أعلى 7 وظائف مبيعات قائمة على العمولة

المحتوى

• أنواع العمولة المختلفة
• كيف يتم حساب العمولة
• عمولة البيع الإجمالية
• نسبة الربح
• عمولة متغيرة
• لجنة مبيعات الأراضي
• أعلى 7 وظائف قائمة على العمولة
• 1. مهندسي المبيعات
• 2. مندوبي مبيعات الجملة والتصنيع
• 3. وكلاء مبيعات الأوراق المالية والسلع والخدمات المالية
• 4. وكيل مبيعات الإعلانات
• 5. وكيل مبيعات التأمين
• 6. وسطاء العقارات ووكلاء المبيعات
• 7. وكلاء السفر
• ما هي الخطوة التالية في المسار الوظيفي للمبيعات

يمكن أن يكون العمل في وظيفة مبيعات قائمة على العمولة طريقة مربحة لكسب لقمة العيش إذا كانت لديك مهارات اتصال ومهارات مبيعات وقدرة على إبرام صفقة.

كيف تعمل عمولة الأجور؟ لدى أرباب العمل العديد من الأساليب المختلفة لتعويض العمال ، بما في ذلك أجور الساعة ، والراتب ، والمكافآت ، ودفع الجدارة ، وزيادة تكاليف المعيشة ، والعمولة.

تكافئ أنظمة العمولة للتعويضات الموظفين على بيع المنتجات مباشرة للمستهلكين أو الشركات الأخرى.

يعتمد مبلغ العمولة المكتسبة على تحقيق معايير المبيعات مثل تحقيق الأهداف أو تجاوز الحصص.

أنواع العمولة المختلفة

اعتمادًا على صاحب العمل ، قد يتم دفع العمولة على أساس الراتب الأساسي أو الراتب ، أو يتم دفعها على شكل سحب مقابل أرباح العمولة المستقبلية ، أو يتم دفعها كمكافأة.

• عمولة مستقيمة هو أنقى أشكال العمولة ، حيث يتلقى العمال أجرًا بناءً على المبيعات التي يولدونها.
• قرعة ضد لجنة المستقبل يوفر للعاملين دخلاً يتم خصمه من العمولة بمجرد اكتسابه.
• عمولة المرتبات الزائدة تتضمن الأنظمة تحديد راتب محدد لموظفي المبيعات ثم إضافة دخل العمولة بناءً على المبيعات المنتجة.
• علاوة الراتب زائد تتطلب ترتيبات التعويض تحديد راتب محدد يتم استكماله بمبلغ مقطوع عندما يحقق الموظفون أهداف مبيعات محددة.

كيف يتم حساب العمولة

هناك العديد من الهياكل المختلفة التي يستخدمها أصحاب العمل كأساس لحساب العمولة.

عمولة البيع الإجمالية

في أبسط أشكالها ، يمكن أن تستند العمولة إلى إجمالي حجم المبيعات. على سبيل المثال ، يبيع مندوب مبيعات العقارات منزلًا ويحصل على 1.5٪ من سعر البيع كعمولة.

نسبة الربح

يمكن أن تستند العمولة إلى نسبة مئوية من الربح على عنصر يتجاوز تكلفة صاحب العمل.على سبيل المثال ، إذا كانت السيارة تكلف التاجر 20000 دولار ، فقد يكسب مندوب مبيعات السيارات 5٪ من سعر البيع النهائي الذي يزيد عن 20000 دولار.

عمولة متغيرة

تتضمن أنظمة العمولة المتغيرة معدلات عمولة مختلفة على مستويات مختلفة من المبيعات أو عند الوصول إلى أهداف محددة. على سبيل المثال ، قد يحصل مندوب المبيعات على عمولة بنسبة 3٪ على أول 100000 دولار في المبيعات ، و 5٪ على المبيعات من 100000 إلى 200.000 دولار ، و 7٪ على جميع المبيعات التي تتجاوز 200.000 دولار.

لجنة مبيعات الأراضي

تتضمن عمولة المبيعات الإقليمية أو الجماعية مكافأة جميع مندوبي المبيعات في الفريق إذا كانت المجموعة تحقق أهداف المبيعات أو تتجاوزها في منطقتهم.

أعلى 7 وظائف قائمة على العمولة

هذه هي بعض وظائف المبيعات القائمة على العمولة مع أعلى أرباح محتملة اعتبارًا من مايو 2019 ، وفقًا لأحدث البيانات المتاحة من مكتب إحصاءات العمل.

1. مهندسي المبيعات

يبيع مهندسو المبيعات منتجات أو خدمات متقدمة تقنيًا للشركات. يجب أن يكون لديهم المهارات العلمية والتقنية لفهم وظائف المنتجات وأن يكونوا قادرين على شرح تلك الوظائف للعملاء. قد تساعد أيضًا في البحث عن هذه المنتجات وتطويرها ومساعدة عملائها على حل المشكلات بعد التثبيت.

راتب: كان متوسط ​​الأجر لمهندسي المبيعات في مايو 2019 هو 103،900 دولارًا ، حيث حقق أقل 10 ٪ من أصحاب الدخل أقل من 59،180 دولارًا في السنة وأكبر 10 ٪ يكسبون أكثر من 174،270 دولارًا في السنة. وقد تم دفع أعلى متوسط ​​مبيعات في قطاعات الاتصالات وخدمات تصميم أنظمة الكمبيوتر وقطاعات الإلكترونيات بالجملة في السوق.

المستقبل الوظيفي: من المتوقع أن ينمو توظيف مهندسي المبيعات بنسبة 6٪ بين عامي 2018 و 2028 ، بمعدل سرعة متوسط ​​لجميع المهن. من المرجح أن يكون نمو التوظيف قويًا لمهندسي المبيعات الذين يبيعون برامج وأجهزة الكمبيوتر. كما يُتوقع نمو صناعي قوي في تصميم أنظمة الكمبيوتر والخدمات ذات الصلة ، حيث من المتوقع أن تزيد العمالة بنسبة 24٪ بين عامي 2018 و 2028.

2. مندوبي مبيعات الجملة والتصنيع

يبيع مندوبو المبيعات هؤلاء المنتجات إلى شركات خاصة ووكالات حكومية. يمكن لممثلي مبيعات الجملة والتصنيع تحديد العملاء المحتملين ومساعدة العملاء الحاليين على فهم واختيار المنتجات والتفاوض على الأسعار وإعداد عقود البيع ، من بين واجبات أخرى. قد يعملون لمصنع واحد أو عدة شركات.

راتب: كان متوسط ​​الأجر لممثلي مبيعات الجملة والتصنيع ، باستثناء أولئك الذين يبيعون المنتجات التقنية والعلمية ، 59،930 دولارًا في مايو 2019. حقق أقل 10٪ من أصحاب الدخل أقل من 30،530 دولارًا سنويًا ، في حين حقق أعلى 10٪ من أصحاب الأرباح أكثر من 125،300 دولارًا لكل عام. حقق مندوبو المبيعات الذين يبيعون المنتجات التقنية والعلمية أعلى الرواتب في هذه الفئة ، مع متوسط ​​أرباح يبلغ 81،020 دولارًا سنويًا.

المستقبل الوظيفي: من المتوقع أن ينمو التوظيف الإجمالي لمندوبي مبيعات الجملة والتصنيع بنسبة 2٪ بين عامي 2018 و 2028. وهذا أبطأ من المتوسط ​​لجميع المهن.

3. وكلاء مبيعات الأوراق المالية والسلع والخدمات المالية

يقوم وكلاء مبيعات الأوراق المالية والسلع والخدمات المالية بشراء وبيع الأوراق المالية (مثل الأسهم والسندات) والسلع (مثل الذهب والذرة). إنهم يراقبون الأسواق المالية ، ويقدمون المشورة للشركات ، ويبيعون الأوراق المالية للمشترين الأفراد.

راتب: كان الأجر السنوي الوسيط لوكلاء مبيعات الأوراق المالية والسلع والخدمات المالية 62،270 دولارًا في مايو 2019. وكان أقل 10٪ من أصحاب الدخل أقل من 35،320 دولارًا سنويًا ، وأعلى 10٪ من أصحاب الأرباح حققوا أكثر من 204،130 دولارًا سنويًا.

المستقبل الوظيفي: من المتوقع أن ينمو توظيف وكلاء مبيعات الأوراق المالية والسلع والخدمات المالية بنسبة 4 ٪ بين عامي 2018 و 2028. وهذا يعادل تقريبًا متوسط ​​جميع المهن.

4. وكيل مبيعات الإعلانات

يُطلق على هؤلاء العمال أيضًا اسم ممثلي مبيعات الإعلانات ، ويبيعون المساحات الإعلانية على منصات وسائط البث عبر الإنترنت والبث والطباعة للشركات والأفراد. تشمل مسؤولياتهم الوظيفية الاتصال بالعملاء المحتملين ، والحفاظ على حسابات العملاء ، وتقديم عروض المبيعات.

راتب: كان الأجر السنوي الوسيط لوكلاء مبيعات الإعلانات هو 53،310 دولارًا في مايو 2019. وكان أقل 10٪ من أصحاب الدخل أقل من 25،390 دولارًا سنويًا ، وأعلى 10٪ من أصحاب الأرباح حققوا أكثر من 118،300 دولارًا سنويًا.

المستقبل الوظيفي: من المتوقع أن ينخفض ​​توظيف وكلاء مبيعات الإعلانات بنسبة 2٪ بين عامي 2018 و 2028. ومع ذلك ، فإن الاحتمالات أفضل بكثير في السوق الرقمية ، حيث تتركز الإعلانات في مقاطع الفيديو عبر الإنترنت ومحركات البحث ومحتوى الجوال الموجهة نحو الهواتف الذكية أو الأجهزة اللوحية.

5. وكيل مبيعات التأمين

يبيع وكلاء مبيعات التأمين نوعًا أو أكثر من أنواع التأمين ، على سبيل المثال ، الحياة ، والصحة ، والممتلكات ، وما إلى ذلك. ويتصلون بالعملاء المحتملين ، ويشرحون ميزات السياسات المختلفة ، ويساعدون العملاء في اختيار الخطط. كما أنهم يديرون تجديد السياسة والحفاظ على السجلات.

راتب: كان متوسط ​​الأجر السنوي لوكلاء مبيعات التأمين 50،940 دولارًا في مايو 2019. وكان أقل 10٪ من أصحاب الدخل أقل من 28،000 دولار سنويًا ، وأعلى 10٪ من أصحاب الأرباح حققوا أكثر من 125،500 دولارًا سنويًا.

المستقبل الوظيفي: من المتوقع أن ينمو عدد وظائف وكيل مبيعات التأمين بنسبة 10 ٪ بين عامي 2018 و 2028 ، وهو أسرع من المتوسط ​​لجميع المهن. يتنبأ مكتب إحصاءات العمل بأن الطلب على الوكلاء المستقلين سينمو بشكل أسرع ، حيث تختار المزيد من شركات التأمين استخدام السمسرة.

6. وسطاء العقارات ووكلاء المبيعات

يقوم وسطاء العقارات ووكلاء المبيعات بوظائف مماثلة ، مما يساعد العملاء على شراء العقارات وبيعها وتأجيرها. ومع ذلك ، سماسرة العقارات مرخصون لإدارة أعمالهم العقارية الخاصة ، في حين يعمل وكلاء المبيعات للوسطاء ، عادة على أساس العقد.

راتب: كان متوسط ​​الأجر السنوي للوسطاء العقاريين 59،720 دولارًا في مايو 2019. وكان أقل 10٪ من أصحاب الدخول أقل من 23،600 دولارًا سنويًا ، وأعلى 10٪ من أصحاب الأرباح حققوا أكثر من 178،720 دولارًا سنويًا.

المستقبل الوظيفي: من المتوقع أن ينمو توظيف الوسطاء العقاريين ووكلاء المبيعات بنسبة 7٪ بين عامي 2018 و 2028 ، بمعدل سرعة متوسط ​​لجميع المهن. آفاق العمل هي أكثر ملاءمة خلال فترات التوسع الاقتصادي وانخفاض أسعار الفائدة.

7. وكلاء السفر

وكلاء السفر يخططون ويحجزون ويبيعون السفر للأفراد والمجموعات. قد يقومون بحجز وسائل النقل والإقامة والأنشطة ، بما في ذلك الجولات الجماعية والرحلات النهارية. عادة ، يرتبون أيضًا بدائل عندما تتغير الخطط أثناء الرحلة.

راتب: كان الراتب السنوي الوسيط لوكلاء السفر 40660 دولارًا في مايو 2019. وكان أقل 10 ٪ من أصحاب الدخول أقل من 23،660 دولارًا في السنة ، وأعلى 10 ٪ من أصحاب الأعمال حققوا أكثر من 69،420 دولارًا في السنة.

المستقبل الوظيفي: يتوقع مكتب إحصائيات العمل أن التوظيف لوكلاء السفر سينخفض ​​بنسبة 6٪ بين 2018 و 2028. ومع ذلك ، مع وصول وكلاء السفر الحاليين إلى سن التقاعد ، قد تفتح المزيد من الفرص للوكلاء الجدد ، خاصة أولئك الذين يركزون على مكانة مثل سفر الشركات. [عدل]

ما هي الخطوة التالية في المسار الوظيفي للمبيعات

كيف يمكنك تنمية مهنتك في المبيعات؟ عادة ما تكون الخطوة التالية في المسار الوظيفي للموظفين الذين يرغبون في التقدم من دور المبيعات منصب مدير مبيعات. كان متوسط ​​الأجر في عام 2019 لمدير المبيعات 126،640 دولارًا سنويًا. من المتوقع أن ينمو التوظيف لهذا الدور بنسبة 5 ٪ بين 2018 و 2028.

للانتقال إلى دور إداري ، ربما تحتاج إلى بضع سنوات من الخبرة كممثل مبيعات. يحتاج العديد من أصحاب العمل إلى درجة البكالوريوس في هذه الوظيفة ، وقد ينظرون بشكل إيجابي إلى المرشحين الذين لديهم دورات دراسية في الإدارة أو التسويق أو الاقتصاد أو المحاسبة أو المالية أو المجالات ذات الصلة.