4 استراتيجيات التفاوض التي يمكن أن تضيق فجوة الأجور للمرأة
المحتوى
إذا تساءلت يومًا عن كيفية التفاوض بشأن الزيادة كإمرأة ، فمن المحتمل أنك لست وحدك.
ربما يمكنك قراءة إحصاءات فجوة الأجور بين الجنسين في نومك - أي أن النساء يكسبن 82 سنتًا على الدولار مقارنة بأقرانهن الذكور.
نحن لسنا على وشك محاولة حل فجوة الأجور الوطنية. ولكن ما يمكننا أن نظهر لك هو كيفية تضييق نطاقك شخصي الفجوة في الأجور. إليك ما تحتاج إلى معرفته وقوله وفعله لكسب المزيد من المال.
اعرف قيمتك
تقول أليسون دويل ، خبيرة البحث عن عمل في The Balance: "إن أول شيء تحتاج إلى معرفته هو مقدار ما تستحقه وكم يستحق رجل في وضع معادل". يمكنك البدء بالانتقال إلى Glassdoor.com و Payscale.com و Indeed.com ومواقع الرواتب الأخرى لتكوين فكرة عن الرواتب بالنسبة للوظائف التي تبحث عنها.
ملحوظة
اعلم أن هذه الأرقام - لأنها تعتمد على متوسط رواتب الرجال والنساء على حد سواء - ستكون منخفضة. بهدف الحصول على متوسط تعويض الرجال ، خذ الأرقام التي تعثر عليها وزدها بنسبة 25 بالمائة جيدة.
تلاحظ دويل أن الموارد البشرية ومجالس العمل قد تكون أيضًا مصدرًا جيدًا للمعلومات. "اسأل: هل هناك نطاق راتب لهذا المنصب؟ البعض منهم يسردها مباشرة على الموقع ".
يقول الدكتور بن سورنسون ، نائب الرئيس لشركة Optimum Associates ، إذا كنت تتفاوض للحصول على زيادة بدلاً من وظيفة جديدة ، فستحتاج أيضًا إلى التعامل بشكل جيد مع ما ساهمت به. بدلاً من محاولة إنشاء مستند يرسم هذا بالنظر إلى الوراء ، ابدأ اليوم وافعله من الآن فصاعدًا.
تلميح
إذا تلقيت بريدًا إلكترونيًا من رئيسك يربيك على ظهرك لتحقيق فوز كبير ، فضعه في المجلد. وينطبق الشيء نفسه على أرقام المبيعات التي لعبت فيها دورًا - خاصة تلك التي تظهر كيف تحسن أدائك هذا العام أكثر من الماضي.
ابحث عن اللغة الصحيحة
عندما يصطدم عرض ما بالطاولة ، فمن المرجح أنك تميل إلى القيام برقصة صغيرة من الفرح. افعل ذلك في رأسك ، ولكن لا تدعها تضرب وجهك. قل "شكرًا لك" بالطبع (يقول دويل أن كونك لطيفًا بدلًا من الخلاف أمر أساسي) ، ثم اطلب بعض الوقت للتفكير.
عندما تكون مستعدًا للرد ، إليك طريقة واحدة لطلب المزيد: "أنا متحمس حقًا للعرض ، ولكن بناءً على بحثي ، يبدو منخفضًا". أيضًا ، دع الشركة تعرف أنها ليست اللعبة الوحيدة في المدينة: "أحتاج إلى إعطاء الشركات الأخرى التي أتحدث إليها مجاملة لإخبارهم أن لدي عرضًا. سأفعل نفس الشيء لك ".
بدلاً من ذلك ، إذا كنت تطلب زيادة ، فأنت بحاجة إلى لغة مختلفة. مرة أخرى ، يعود إلى أدائك. ("لا تفكر فيما تفعله شركتك من أجلك ،" على أساس JFK ، "ولكن بما تفعله لشركتك.") ضعه على الطاولة ، ثم اسأل: "نتيجة لهذا الأداء ، هل سيكون من الممكن للحصول على زيادة أو زيادة في الراتب؟ " إذا كان الجواب لا ، فتابع على الفور: "أود الحصول على تعليقاتك بشأن زيادة راتبي إلى هذا المستوى ، بناءً على مكاني في المؤسسة وعلى أدائي" ، ينصح سورنسون.
تجنب هذه التكتيكات
عند التقدم للحصول على وظيفة جديدة ، من الشائع أن تسأل عن تاريخ راتبك ، أو مقدار المال الذي تريد كسبه. تقول كاتي دونوفان ، مؤسسة موقع equpaynegotiations.com: لا تجيب على هذه الأسئلة.
وتقول: "إن الإجابة على أيٍّ من هذين السؤالين ستبقيك على راتب أقل" ، مضيفة أنه إذا كنت تملأ طلبًا عبر الإنترنت ، فعليك تركه فارغًا. ("إذا كان حقلًا مطلوبًا تم إدخاله في 0.00 ، فسيتم قبول ذلك بالنسبة لمعظم الأنظمة ؛ فهم يبحثون فقط عن رقم").
وإذا تم سؤالك عما أنت حاليا صناعة؟ يقول دونوفان: "إذا كنت من بين 60٪ من الأمريكيين الذين يعملون في القطاع الخاص ، فهذا أمر في الواقع سري". وماساتشوستس جعلت من غير القانوني أن تسأل عن تاريخ الرواتب في مقابلة عمل ، وهو اتجاه يمكن أن ينتشر في جميع أنحاء البلاد. لذا في العديد من الحالات ، يمكنك القول بصراحة أنه لا يُسمح لك بالكشف عنها.
أو يمكنك إيجاد طريقة أخرى لتفادي السؤال:
- "الأمر لا يتعلق بي ، إنه يتعلق بالوظيفة. ما هي ميزانية العمل؟
- "أنا أنتقل من مدينة حيث تكلفة المعيشة أقل تكلفة".
- "لقد حصلت للتو على شهادة عليا ، لذلك لست متأكدًا من أن راتبي السابق ذو صلة."
يقول دويل ، إذا فشل كل شيء آخر ، يمكنك التخلص من نطاق ، ولكن قم بذلك باستخدام كود حول سبب توقعك أن تكون في أعلى مستوى لذلك.
البقاء رواقي
صدى جوليا روبرتس في "Erin Brockovitch" و Meg Ryan في "You have have mail": العمل شخصي. ولهذا السبب ، يمكن أن تكون عاطفية. ولكن عندما تتفاوض ، عليك ترك هذه المشاعر عند الباب. وهذا يعني أن فكرة الإنصاف - وحقيقة أن الآخرين في الشركة قد يكسبون أكثر - لا ينبغي أن تدخل في المناقشة.
يقول سورنسون: "إنك لا تتفاوض للحصول على أجر متساوٍ". "أنت تفاوض لأجل مرتفع دفع."
