الاختيار بين البيع لشركة كبيرة أو صغيرة
المحتوى
عندما يتعلق الأمر بالأعمال التجارية ، هناك ثلاثة أحجام: صغيرة ومتوسطة وكبيرة. لكل منها مزاياه وعيوبه. ولكن إذا كنت تقرر بين قبول منصب مبيعات إما مع مؤسسة كبيرة أو شركة صغيرة ، فهناك بعض العوامل المهمة التي يجب مراعاتها قبل قبول العرض.
الموارد المتاحة
إحدى الميزات الواضحة للعمل لدى شركة كبيرة هي عدد الموارد التي ستكون متاحة لك. في معظم مؤسسات المبيعات الكبيرة ، توجد فرق دعم مبيعات حالية ، وخبراء متخصصون في الموضوع ، وفريق من محترفي المبيعات الدائمين وفريق إداري يعرف طريقهم حول المبيعات.
مع الشركات الصغيرة ، عادة ما تكون الموارد أكثر ندرة. يعد دعم المبيعات والمساعدة الإدارية ترفا غير عادي ، وقد يكون كلا من فرق المبيعات وفريق الإدارة إما غير موجود أو محدود الحجم للغاية.
إذا كنت تشعر أنك بحاجة إلى الوصول إلى الموارد ، وتكره القيام بجميع الأعمال الورقية الخاصة بك ، وتفضل امتلاك الكثير من زملائك لاستعادة الأفكار ، فإن الشركة الكبيرة ستكون مناسبة لك بشكل أفضل.
رشاقة
غالبًا ما تؤدي القدرة على الاستجابة السريعة لظروف السوق المتغيرة بسرعة إلى إحداث فرق بين الشركات التي تنجح وتلك التي تكافح. تفتقر العديد من الشركات الكبيرة إلى الرشاقة التي تتمتع بها الشركات الأصغر ، بسبب حجمها بالكامل. لا يمكن لمؤسسة مبيعات بها 10000 موظف ببساطة إجراء تغييرات عالمية بين عشية وضحاها ، في حين أن شركة مبيعات بها 10 موظفين يمكنها إجراء تصحيحات معقولة على الدورة خلال يوم عمل مدته 8 ساعات.
إن التعبير القديم الذي يقول إن الأمر يستغرق وقتًا بالنسبة لسفينة كبيرة للقيام بدورها يكون صحيحًا جدًا عندما يتعلق الأمر بالتحديات التي تواجهها الشركات الكبيرة عندما تتطلب ظروف السوق تغييرًا في التركيز.
أنت بحاجة إلى فهم عميق للصناعة التي تدخل فيها وتحديد ما إذا كانت الحاجة إلى التغيير السريع مهمة. إذا كان الأمر كذلك ، وإذا كنت مرتاحًا للتغيير ، فإن الأعمال التجارية الصغيرة تناسبك جيدًا.
أمن العمل
على الرغم من حقيقة أن الشركات الكبيرة غالبًا ما تحتوي على تخفيضات ، إلا أنها توفر أمانًا وظيفيًا أكثر من الشركات الصغيرة. هذا يرجع عادة إلى حقيقة أن الشركات الكبيرة الراسخة لديها مستثمرون ، ومجلس إدارة ، وعدد كبير من الأطراف المهتمة الأخرى التي تشارك بشكل كبير في الملاءة المالية للشركة. إحدى الطرق التي تبقي بها العديد من الشركات الكبيرة في العمل هي من خلال الاستحواذ على الشركات الأصغر ، وبالتالي الاستحواذ على حصتها في السوق والملكية الفكرية والمواهب.
تتعرض الشركات الأصغر لخطر كبير للخروج من العمل ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى حقيقة أن هناك مالكًا واحدًا أو عددًا قليلًا فقط من المالكين الذين قد يموتون أو يتقاعدون أو يحدث لهم شيء يعيق قدرتهم على القيادة أو يدير الشركة. تتمتع الشركات الكبيرة بالقدرة على توصيل شخص آخر بموقع شاغر.
للأمن الوظيفي ، كبير أفضل!
فرص التقدم
ليس هناك شك في أن واحدة من الفوائد الأكثر جاذبية للشركات الكبيرة هي فرص التقدم التي تقدمها. في الشركات الصغيرة جدًا ، لا يوجد مكان للذهاب إليه باستثناء الملكية أو شركة أخرى. العكس صحيح بالنسبة لشركات المبيعات الكبيرة.
تكثر الفرص من إدارة المبيعات أو مدير المبيعات إلى وظائف مثل أخصائيي دعم المبيعات.
إذا كان لديك نظرة على الإدارة ، قم بإصلاح نظرك على الشركات الأكبر.
فوائد
بقدر ما يتعلق الأمر بالفوائد ، فإنه يعود حقًا إلى الشركة الفردية. بشكل عام ، تتمتع الشركات الأكبر بمزايا صحية أكثر بأسعار معقولة نظرًا لقدرتها على التفاوض على أسعار أكثر جاذبية مع شركة التأمين. على العكس من ذلك ، قد تقدم الشركات الصغيرة معدلات مساهمة أقل للموظفين لجذب المرشحين بعيدًا عن الشركات الأكبر.
حسابات التقاعد شائعة إلى حد ما ولكن الشركات الأكبر عادةً ما يكون لديها برامج مطابقة أفضل للموظفين. أخيرًا ، في حين أن خطط المعاشات التقاعدية قليلة ومتباعدة ، فإن فرصك في الحصول على معاش تكمن تقريبًا في الشركات الكبيرة.
