لماذا قد لا تكون مهنة في المبيعات للجميع
المحتوى
هناك العديد من الأسباب التي تجعلك تختار مهنة في المبيعات ، ولكن هناك أيضًا أسباب تجعلك ترغب في التفكير في مسار وظيفي مختلف. المبيعات ليست للجميع ، مثل أي مهنة أخرى لا تناسب الجميع. فيما يلي بعض جوانب مهنة المبيعات التي تميل إلى أن تكون الأكثر تحديًا.
الحصص
تتماشى مراكز المبيعات وحصص المبيعات معًا مثل زبدة الفول السوداني والجيلي. لا تحب الهلام؟ ثم لا تجرب ساندويتش PB&J. لا تحب الحصص أو فكرة تحمل المسؤولية عن تلبية الحصة ، فلا تحاول المبيعات.
يمكن أن تكون الحصص ، أو بشكل أكثر دقة ، تخصيص حصة ، واحدة من أكثر الأجزاء المرهقة في مهنة المبيعات. من خلال التدريب الجيد على المبيعات والتفاني في تحسين مهاراتك في المبيعات ، قد تصل إلى حصتك على أساس ثابت.
قد تجعل وجهات نظر الإدارة بشأن الحصص وظيفتك صعبة أو صعبة للغاية لدرجة أنك ستعاني من ضغط في عملك أكثر من الإثارة والامتثال لأداء جيد في المبيعات.
قاع القطب
ما لم تكن لديك خبرة مبيعات ذات صلة ، أو تعليم رائع ، أو تنضم إلى شركة مبيعات صغيرة جدًا ، يجب أن تتوقع بدء حياتك المهنية في المبيعات في نهاية المطاف. وبعبارة أخرى ، ستبدأ على الأرجح في مركز مبيعات مستوى الدخول ، براتب مستوى الدخول ، وقاعدة حساب مستوى الدخول ، ومقدار احترام مستوى الدخول من الإدارة والأقران.
بالنسبة للبعض ، البدء من الأسفل يعني فرصة لإثبات نفسك وتسلق سلم الشركة. بالنسبة للآخرين ، فإن البدء من الأسفل يعني أنه سيكون عليك العمل مرتين بجد مثل أي شخص آخر في فريق المبيعات ، وربما تكسب أقل بكثير من مندوب أكثر ثباتًا.
إن كونك في منصب مبتدئ يعني أيضًا أنه يجب أن تتوقع قدرًا أقل من الاستقلالية والمزيد من الإدارة الدقيقة.
فرق المبيعات السلبية
بينما يمكن أن تكون في فريق سيئ في أي مهنة ، يبدو أن الفرق السيئة أو السلبية لها تأثير أكثر عمقًا على محترفي المبيعات أكثر من المحترفين الآخرين.
قد يكون هذا لأن محترفي المبيعات غالبًا ما يعتمدون على جرعة كبيرة من التحفيز والإلهام التي يتم تلقيها عادةً من أعضاء آخرين في فريقهم. ولكن إذا كان الفريق سلبيًا ، فكل ما ستحصل عليه هو أسباب لعدم بذل قصارى جهدك.
إذا كان لديك فرصة خلال المقابلة ، للقاء العديد من محترفي المبيعات الموجودين في الفريق الذي قد تنضم إليه ، فقم بذلك. قد تكون قادرًا على تجنب المواقف السيئة بمجرد تحديد فريق مبيعات سيئ.
السفر بعيدا عن المنزل
لا تشمل جميع مواقع المبيعات السفر ، ولكن الكثير منها يتطلب الكثير من السفر. ليس من غير المألوف العثور على وظائف المبيعات التي تتوقع أن يكون محترف المبيعات "على الطريق" ، بمعنى أن يكون بعيدًا عن المنزل ، 50 إلى 75 في المائة من الوقت. إذا كان لديك أطفال في المنزل ، فستحتاج إلى التفكير بجدية في آثار التواجد على الطريق كثيرًا.
قد يبدو قضاء ليلتين أو ثلاث أو أكثر أسبوعيًا في فندق مثيرًا في البداية ، ولكن بالنسبة للكثيرين ، يصبح الأمر سريعًا استنزافًا عاطفيًا وجسديًا. وإذا أصبحت مرهقًا عاطفيًا ، فلا تفاجأ إذا بدأت نتائج مبيعاتك في المعاناة.
