نصائح البقاء على قيد الحياة للعيش نقية اللجان
المحتوى
وظائف المبيعات التي تدفع عمولات خالصة فقط ، ولا راتب ، تحظى بشعبية لدى العديد من الشركات. تقول فرق الإدارة أنه مع خطة التعويضات هذه ، يتم الدفع للمندوب مقابل ما ينتج بالضبط ، لا أكثر ولا أقل. لذا إذا أغلق مندوب مبيعات الكثير من المبيعات ، فسوف يحقق الكثير ، وإذا لم يفعل ، فلن تدفع له الشركة.
يشرح هذا الخط من المنطق سبب عدم رغبة العديد من مندوبي المبيعات ، وخاصة أولئك الذين يفتقرون إلى الخبرة ، في القيام بأي شيء بعمولة خالصة. من المثير للقلق معرفة أنه يمكنك حرفيا أن تجوع إذا لم تجلب مبيعات كافية ، والهلع الناجم عن هذا النوع من التفكير يجعل من الصعب بيعه بنجاح ، مما يسبب حلقة مفرغة من الفشل. الحقيقة هي أن أي مندوب مبيعات كفؤ يمكن أن يكون سعيدًا جدًا - ويكسب الكثير من المال - في وظيفة عمولات خالصة ، حتى لو كان مندوب المبيعات عديم الخبرة. مفتاح الازدهار في العمولات النقية هو التخطيط السليم.
خط أنابيب المبيعات الخاص بك
يميل كل مركز مبيعات إلى المرور بدورات "العيد أو المجاعة". ستساعدك مراقبة خط أنابيب المبيعات على التحكم في هذه الدورة ، ولكن ستظل تميل إلى قضاء أشهر حيث تجري الكثير من المبيعات وأشهرًا أخرى حيث يبدو أن كل عملية بيع تنهار مباشرة قبل الإغلاق. لذا ، إذا كنت تستخدم خطة عمولات خالصة ، فيجب عليك تخصيص بعض المال من أشهر "العيد" لمساعدتك على دفع الضروريات خلال فترات "المجاعة". إن الاحتفاظ بسفينة مالية ضيقة أمر مهم في أي وظيفة تتضمن عمولات ، ولكنه مهم بعشر مرات عندما تكون العمولات هي كل ما تحضره إلى المنزل.
قبل أن تبدأ الوظيفة
اجلس واجمع نفقاتك الشهرية. اكتب إجمالي نفقاتك الثابتة وأضف أكثر قليلاً من المتوسط للنفقات غير الثابتة. على سبيل المثال ، إذا كانت فاتورتك الكهربائية تتراوح من 50 دولارًا إلى 100 دولارًا أمريكيًا في الشهر ولكنها عادة ما تكون حوالي 60 دولارًا ، ضعها في ميزانيتك عند 75 دولارًا. وبهذه الطريقة لن تواجه مشاكل إذا كان لديك شهر باهظ الثمن نسبيًا بالإضافة إلى شيك عمولة منخفض.
بمجرد التوصل إلى رقم للنفقات الشهرية الخاصة بك ، ألق نظرة على خطة العمولة الخاصة بك وحساب عدد المبيعات التي تحتاج إلى إجرائها كل شهر لتغطية هذه النفقات الشهرية - ثم قم بإضافة بعض المبيعات الإضافية للدفع مقابل حالات الطوارئ الحتمية ، مثل السيارة التي تعطلت أو الكلب الذي يحتاج إلى علاجات بيطرية باهظة الثمن. هل الحد الأدنى لعدد قمت بحساب عدد المبيعات القابلة للتحقيق لشهر متوسط؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهذه الوظيفة مناسبة لك! قم برفضها وابحث عن واحدة تقدم عمولات أعلى أو لها راتب أساسي يمكنك العيش معه.
تغطي الأشهر الهزيل
على افتراض أنك سعيد بالحد الأدنى من المبيعات المحسوبة ، ستظل بحاجة إلى السماح بانخفاض المبيعات العرضية في تخطيطك. إذا لم يكن لديك حساب بالفعل ، فقم بإعداد حساب توفير في البنك الخاص بك. ثم عندما يكون لديك شهر ناجح بشكل خاص ، ادخل بعض أرباحك في حساب التوفير هذا ليوم ممطر. مجرد تخصيص بعض المال للطوارئ سيجعلك تشعر بمزيد من الأمان ، مما يساعدك على الاسترخاء والتمتع بعملك.
هل تحتاج مبيعاتك إلى التحسين؟
إذا كنت بالفعل في وظيفة عمولات خالصة وتكافح من أجل الحصول على ما يكفي لتجاوز الأمر ، يمكنك تحسين وضعك من خلال تحليل سبب عدم حدوث مبيعاتك. في أي مرحلة من عملية البيع ستفقد العميل المحتمل؟ في البداية ، لأنك لا تملك ما يكفي من العملاء المحتملين؟ ثم تعقب مصدر عميل محتمل جديد أو استأجر وسيط قائمة. هل تقوم بإجراء مكالمات باردة ولكنك لا تقوم بالعديد من المواعيد؟ ألق نظرة على طريقة الاتصال البارد وأضف فتاحة جيدة أو بعض الفوائد الجذابة. غالبًا ما تكون وظائف العمولة البحتة أكثر استقلالية من الوظائف المأجورة لأنه إذا كانت الشركة تستثمر راتبًا فيك ، فستحتاج أيضًا إلى إدارتك عن كثب. في وظيفة عمولة خالصة ، ستحتاج إلى تحمل مسؤولية إدارة نفسك ، وهذا هو بالضبط السبب في أن العديد من مندوبي المبيعات ذوي الخبرة يحبون أدوار العمولات الخالصة.
