استراتيجيات اجتماعات المبيعات المنتجة
المحتوى
مندوبو المبيعات لا يحبون الاجتماعات. يفضلون استدعاء العملاء المحتملين ، وتحديد المواعيد ، وإغلاق المبيعات - وبعبارة أخرى ، القيام بأشياء من شأنها أن تجعلهم المزيد من المبيعات (والمال). كل دقيقة يقضيها مندوب مبيعات في اجتماع هي دقيقة لا يستخدمها لإنشاء العمولات. لسوء الحظ ، تعد اجتماعات المبيعات جزءًا ضروريًا من إدارة فريق المبيعات. خدعة عقد الناجحين هي الاقتراب منهم بطريقة تظهر احترامًا لمندوبي المبيعات. اتبع هذه الإرشادات الستة ، وسيحبك فريق المبيعات لذلك.
لديك سبب (جيد)
يعقد عدد كبير جدًا من مديري المبيعات اجتماع مبيعات يوم الاثنين لمجرد أنه يوم الاثنين وكان لديهم دائمًا اجتماع مبيعات في ذلك اليوم.
ومع ذلك ، فإن وجود يوم الاثنين ليس في حد ذاته سببًا صالحًا لعقد اجتماع. إذا اقترب موعد اجتماع المبيعات المنتظم ولم يكن لدى أي شخص أهمية للمناقشة ، قم بإلغاء الاجتماع. القاعدة العامة لتقرير ما إذا كان موضوع معين يتطلب اجتماعًا؟
إذا كان بإمكانك إيصال الرسالة في فقرة مكتوبة أو فقرتين ، قم بإلغاء الاجتماع وتمرير مذكرة بدلاً من ذلك.
بيع الاجتماع
تعامل مع اجتماعات المبيعات مثل العروض التقديمية المحتملة. قبل الاجتماع بفترة جيدة ، اكتب على الأقل مخططًا لما ستقوله وقم بعمل أي شرائح ونشرات وما إلى ذلك مقدمًا.
وفي عرضك التقديمي ، أظهر كيف تستفيد من فريق المبيعات من خلال تزويدهم بهذه المعلومات. من الواضح أنه لن يكون كل عرض تقديمي خبرًا جيدًا ، ولكن سيظل من المهم أن يعرف الفريق (وإلا لماذا تعقد الاجتماع؟).
لذا تأكد من أن مندوبي المبيعات يعرفون أنك لا تضيع وقتهم الثمين. وتطبيق نفس القاعدة على أي شخص آخر يرغب في عقد اجتماع أو تقديم عرض تقديمي في أحد اجتماعاتك.
احترم وقت الفريق
إذا أخبرت فريق المبيعات أنه سيكون اجتماعًا لمدة ساعة ، فلا تسمح له أن يمتد إلى ساعة ونصف. أسهل طريقة للقيام بذلك هي نشر جدول أعمال مع فترات زمنية محددة بوضوح لكل مرحلة من مراحل الاجتماع.
عندما يحين وقت حدث معين ، كن قاسياً في وضع حد له. إذا اكتشفت أنك لم تسمح بوقت كافٍ لعنصر واحد ، فاقترح اجتماعًا لمتابعة هذه المسألة بمزيد من التفصيل.
حافظ على تركيز المجموعة
الهدف من اجتماع المبيعات هو مناقشة الأشياء التي تهم جميع المشاركين. إذا كان الفرد يعاني من مشكلة ، فعرض عليه مناقشتها لاحقًا واحدًا تلو الآخر.
لا ينطبق على الإجابة على الأسئلة الفردية حول مشكلة المجموعة - على سبيل المثال ؛ من المرجح أن تثير خطة تعويض جديدة الكثير من الأسئلة التي سيتبادلها العديد من مندوبي المبيعات.
تحدث عن المبيعات
يبدو من الواضح إلى حد ما أن اجتماع المبيعات يجب أن يتضمن مناقشة للمواضيع المتعلقة بالمبيعات ، ومع ذلك فإن مواضيع مثل المطابخ الفوضوية ومشاكل وقوف السيارات تمكنت بطريقة ما من التسلل إلى العديد من اجتماعات المبيعات.
تتضمن العناصر المناسبة لجدول أعمال اجتماع المبيعات إصدارات المنتجات الجديدة ، وتغييرات الأسعار ، والتدريب على المبيعات ، والتخطيط قبل التعيين ، والترقيات ، وحملات المبيعات وتحليلها ، والتغييرات القادمة على حصص المبيعات ، وما إلى ذلك.
لا تكن داونر
بعض الموضوعات التي تظهر في اجتماعات المبيعات ستكون غير سارة. لا تدع هذه القضايا تسقط الفريق. إذا كان لديك أخبار سيئة لتوصيلها ، فضعها في الجزء الأول من جدول الأعمال وحاول دائمًا أن تنتهي بنبرة عالية.
على سبيل المثال ، يمكنك إغلاق كل اجتماع من خلال تهنئة المنتج الأعلى للأسبوع الماضي (أو مهما مر منذ الاجتماع الأخير) ومطالبتهم بمشاركة اقتراح أو اثنين مع بقية الفريق.
