اكتشف ما إذا كانت وظيفة المبيعات مناسبة لك
المحتوى
هناك الكثير ممن قد يتساءلون عما إذا كانت مهنة المبيعات مناسبة لهم. غالبًا ما يمتلئ أولئك الذين يطرحون هذا السؤال لأنفسهم بتخوفات ناتجة ، إلى حد كبير ، عن تجربتهم الشخصية مع محترفي المبيعات. ربما يكونون قد استندوا أيضًا إلى آراء شبكتهم الشخصية والرأي العام العام لصناعة المبيعات. على الأرجح أنهم سمعوا قصصًا عن أشخاص يعرفونهم ممن جربوا المبيعات ولكن لديهم قصص رعب أكثر من قصص النجاح لمشاركتها.
المبيعات ليست مهمة سهلة
هناك اعتقاد خاطئ شائع بأن محترفي المبيعات يقضون وقتًا في ملعب الجولف أكثر من قاعات الاجتماعات. في حين أن العديد من محترفي المبيعات يقضون الوقت في الترفيه عن العملاء في ملاعب الغولف ، فإن هذا الوقت هو الوقت المكتسب. ما لم يكن محترف المبيعات "يلعب دور السخرية" ويتغاضى عن مسؤولياته لقضاء يوم على الوشق ، فإن ممارسة لعبة الجولف (أو أي شكل آخر من أشكال الترفيه) لا تأتي إلا بعد الكثير من العمل وعادة ما تكون فقط كجزء من دورة المبيعات.
العمل في المبيعات مهمة صعبة. إذا كنت تفكر في وظيفة مبيعات ، فيجب أن تفهم أولاً أنه يتوقع منك أن تعمل بجد ، قبل ساعات طويلة من حصولك على بعض امتيازات التواجد في المبيعات. لن يطالب صاحب العمل بالعمل الجاد منك فحسب ، بل سيتوقع عملاؤك أيضًا أن تكون مخلصًا وملتزمًا بالوفاء بوعودك. القيام بذلك يتطلب العمل الشاق.
معالجة الرفض
كثير من الناس يجدون صعوبة في التعامل مع الرفض. بالنسبة لأولئك في صناعة المبيعات ، الرفض هو جزء من العمل. خذ بعين الاعتبار محترف مبيعات داخلي مكلف بإجراء 50 مكالمة في اليوم. يحتاج المتوسط الداخلي للمندوب إلى إجراء 25 مكالمة قبل الوصول إلى شخص مهتم بمعرفة المزيد عن المنتج أو الخدمة التي يمثلها محترف المبيعات. وهذا يعني 24 رفضًا قبل النجاح.
إذا كانت لديك مشكلات أو تحديات تتعلق برفضك ، فستحتاج إما إلى معرفة كيفية التعامل مع الرفض أو التفكير في صناعة مختلفة.
امتلاك محرك داخلي قوي
تقدم العديد من مناصب المبيعات الكثير من الاستقلالية. وهذا يعني أن جزءًا كبيرًا من يوم عملك سيكون متروكًا لك بشأن كيفية قضاء الساعات. بدون دافع وقوة داخلية قوية ، قد لا تساعدك تلك الساعات بشكل جيد في سعيك لتحقيق النجاح.
المدراء المتسلطون شائعون إلى حد ما في صناعة المبيعات على وجه التحديد نتيجة وجود فريق مبيعات من المهنيين الذين يفتقرون إلى الدافع الذاتي. لكن هؤلاء المتخصصين في المبيعات الذين عادة ما يواجهون تحديات ومشكلات في العمل مع مدير متحمّل هم عادة أولئك الذين يحتاجون في الغالب إلى مدير متعجرف ينظر إلى أكتافهم ويطالبون بمزيد من النشاط.
إذا لم تكن متأكدًا من أن لديك محركًا داخليًا قويًا بما فيه الكفاية سيجعلك تستيقظ مبكرًا في الصباح وتدفعك طوال يوم العمل بأكمله ، فاعلم أن المبيعات ستكون صراعًا لك وأن النجاح سيكون بعيد المنال.
الحاجة للصبر
تتطلب معظم صناعات المبيعات الصبر حيث يفضل العملاء المحتملون عادةً التفكير بعناية قبل اتخاذ قرار الشراء. انتهت أيام الإغلاق الصعب للعملاء المحتملين وتم استبدالهم بمزيد من ممثلي المرضى الذين يفهمون أن المستهلكين أكثر اطلاعاً ولديهم خيارات أكثر ويحتاجون إلى استشارة أكثر من مندوبي المبيعات التقليديين لمساعدتهم في اتخاذ القرار.
يتطلب هذا النهج الصبر والانضباط ومجموعة قوية من مهارات البيع. لا يمتلك الجميع مستويات الصبر اللازمة للعمل في مهنة يمكن أن تستغرق فيها النتائج شهورًا حتى تتحقق. اقرن الوقت الذي تستغرقه العديد من دورات المبيعات مع الحاجة إلى مهارة المبيعات المهملة في كثير من الأحيان لخلق شعور بالإلحاح مع العملاء المحتملين وسوف تفهم بالتأكيد أنه بدون صبر ، من المؤكد أن أي شخص في المبيعات سيعاني.
