ما هي وظائف مبيعات "خدمات الاستعانة بمصادر خارجية"؟
المحتوى
هناك العديد من الاتجاهات في صناعة المبيعات والأعمال التجارية أيضًا. أحد هذه الاتجاهات هو تحرك العديد من الشركات إلى الاستعانة بمصادر خارجية لبعض أو كل وظائفها غير الأساسية. من الأمثلة على الوظيفة غير الأساسية التي قد تنظر فيها الشركة إلى الاستعانة بمصادر خارجية هي شركة محاماة تتعاقد مع شركة إدارة مستندات لإدارة مركز النسخ والطباعة وتزويده وتزويده بالموظفين. مثال آخر شائع جدًا على الاستعانة بمصادر خارجية هو عندما تدفع شركة تجارية أخرى لإدارة الرواتب.
قبل عقد عمل مع آخر لتولي وظيفة تجارية محددة ، يجب إجراء البيع. والمهني المسؤول عن إغلاق البيع هو ممثل خدمات الاستعانة بمصادر خارجية.
شرح سريع للاستعانة بمصادر خارجية
ضع في اعتبارك أي عمل وفكر في الغرض الرئيسي أو "الوظيفة الأساسية" لهذا العمل. أي وظيفة لا تتعلق مباشرة بوظيفتها الأساسية وتعتبر "غير أساسية" أو "غير مهمة حرجة". إذا أدركت الشركة أن الكثير من مواردها (بما في ذلك رأس المال) متورطة في إدارة وظائفها الحرجة غير المهمة ، فقد تفكر في الاستعانة بشخص خارجي أو شركة لتولي الوظيفة.
في المزيد من ترتيبات الاستعانة بمصادر خارجية ، لا يعتبر أولئك الذين يعملون لإدارة وظيفة معينة موظفين في الشركة التي توظف الشركة التي يتم الاستعانة بمصادر خارجية ولكنهم إما موظفون مستقلون أو يتم توظيفهم من قبل الشركة الخارجية.
خدمات البيع
يختلف بيع الخدمات اختلافًا كبيرًا عن بيع منتج ملموس. عندما يرى العميل أو العميل المحتمل منتجًا ويشعر به ، يميل إلى أن يكون لديه عدد أقل من الأسئلة مقارنةً بعدد الأسئلة التي لديه عند التفكير في شراء شيء غير ملموس. هذا يعني أن مهارات المبيعات الخاصة بك ستحتاج إلى أن تكون مستوى أعلى باستمرار من البولندية حتى تنجح في بيع خدمات الاستعانة بمصادر خارجية. يجب أيضًا أن تتوقع تمامًا أن تكون دورة المبيعات أطول عند بيع الخدمات.
تبحث عن وظيفة
سوف يستغرق البحث عن عمل الخاص بك جهدًا ووقتًا أكثر قليلاً مقارنةً بالبحث عن مهنة مبيعات أكثر تقليدية. ستحتاج إلى العثور على شركة موجهة للخدمات تبيع خدمات الاستعانة بمصادر خارجية والتي ، على الرغم من أنها تبدو واضحة ، يمكن أن تشكل تحديًا كبيرًا.
ومع ذلك ، هناك العديد من الصناعات التي يمكنك استكشافها للمساعدة في تركيز البحث عن وظيفة. ومن الأمثلة على خدمات الرواتب والخدمات الغذائية والحراسة ووكالات السفر ومحلات الطباعة وشركات التأمين والخدمات المالية وشركات البريد والخدمات اللوجستية وشركات التدريب والبيع عن بعد.
التعويض المتوقع
بشكل عام ، محترفو المبيعات الذين يبيعون خدمات الاستعانة بمصادر خارجية هم ممثلين معوضين بشكل كبير. يحصل الممثلون عادة على راتب أساسي أعلى من متوسط الصناعة وعادةً ما يكون لديهم خطة تعويضات مربحة للغاية تكافئهم بعمولات عالية للمبيعات المغلقة.
غالبًا ما تكون الرواتب مرتفعة للتعويض عن دورات المبيعات الممتدة ، وفي العديد من صناعات الخدمات الخارجية ، للتعويض عن حقيقة أن هناك عددًا أقل من العملاء المحتملين الذين يمكنهم المشاركة في دورة المبيعات.
يجب أن تتوقع أيضًا أن يكون منافسك ماهرًا جدًا ومتحمسًا للغاية لبيع خدماته. اعلم أنه إذا كانت دورة مبيعاتك طويلة وآفاقك قليلة ، فإن منافسيك أيضًا. تعد المحافظة على مهارات المبيعات قوية وشبكتك المهنية واسعة النطاق عوامل نجاح حاسمة.
الموقع ، الموقع ، الموقع
كملاحظة أخيرة ، من المحتمل أن يكون لك مكان إقامتك وعملك تأثير كبير على نجاحك في بيع خدمات الاستعانة بمصادر خارجية وعدد أصحاب العمل الذين ستجدهم. إذا كنت تخطط للبحث عن خدمات بيع وظيفة في منطقة ريفية ، فقد تكون في وضع صعب للغاية. بشكل عام ، كلما كانت المدينة أكبر ، كلما زاد موقف مبيعات خدمات الاستعانة بمصادر خارجية. ولكن هذا لا يعني أنك لن تجد فرصًا في جميع مناطق العالم. لذا ، إذا كان بيع خدمات الاستعانة بمصادر خارجية هو ما تريده بشغف من أجل مهنة ، فقم بصقل سيرتك الذاتية وصقل مهاراتك والاستعداد لمهنة رائعة ومجزية.
