كيف تبيع إعلانات الراديو
المحتوى
- السعر صحيح مع إعلانات الراديو
- الإعلانات يمكن أن تبث بسرعة
- ضربت إعلانات الراديو جمهور مستهدف
- أحب تلك التكلفة المنخفضة لكل ألف ظهور
- رسالة بسيطة
المفتاح لبيع الإعلانات الإذاعية هو إقناع عملائك أنهم بحاجة إليها. أفضل طريقة للقيام بذلك هي إظهار النتيجة النهائية.
السعر صحيح مع إعلانات الراديو
تكاليف الإنتاج غير المكلفة أو المجانية يمكن أن تبرم الصفقة مع العميل. في العديد من المحطات ، يكتب الشخص الذي يبيع البقعة النص. تحتاج معظم الإعلانات إلى شخصية راديو قوية فقط لتكون بمثابة المذيع. يمكنك إضافة بعض الأجراس والصفير مع الموسيقى الخلفية والمؤثرات الصوتية ، ولكن يمكن للمحطات الحصول على إصدارات الأسهم لكلاهما بتكلفة منخفضة.
نظرًا لأن مندوب المبيعات والمذيع يرسمان بالفعل الرواتب كجزء من الموظفين ، فإن تكلفة الإنتاج إلى المحطة ضئيلة. وهذا يعني أن المحطة يمكن أن تتنازل عن أي رسوم قد تفرضها على الإعلانات إذا وافق العميل على شراء عدد معين من النقاط.
يمكنك أيضًا توفير المال لعميلك من خلال العمل كمستشار. إذا أرادوا أن يبذلوا المال على بعض الأصوات المعروفة لجعل العرض على الهواء ، فذكرهم بأن الإنفاق لن يعزز تلقائيًا نتيجة مبيعاتهم إذا لم يتعرف الناس على الموهبة الصوتية عالية الثمن.
إذا كان العميل يريد أن يلعب دورًا أكثر نشاطًا وينتج بقعة تعلم أنها ستفشل ، فشرح برفق ما الذي سيعمل لصالحه. قد تشير إلى كيفية تضمين أفضل الإعلانات الإذاعية للأنواع الستة من إعلانات الوسائط.
الإعلانات يمكن أن تبث بسرعة
يمكن أن تستغرق الإعلانات التلفزيونية أو الصحفية أسابيع ، إن لم يكن أشهرًا من الإنتاج قبل أن يراها الجمهور المستهدف. يمكن كتابة إعلانات الراديو وإنتاجها وبثها كلها في نفس اليوم إذا كانت المحطة تحتوي على فتحات إعلانية مفتوحة في سجل البرامج الخاص بها. يصعب الحصول على هذه الإمكانيات أو "المتوفر" خلال موسم التسوق في ديسمبر ، ولكن يجب أن يكون من السهل تقديمها خلال بقية العام.
يمكنك استخدام النفعية كنقطة بيع رئيسية. إذا كان أواخر شهر أغسطس ومتجر لبيع الملابس في وقت متأخر من بيع تخفيضات عيد العمال لأزياء الخريف ، فلا يزال أمامه الوقت لشن حملة إعلانية إذاعية ناجحة. قد يكون من المستحيل الحصول على إعلان تلفزيوني على الهواء أو في وسائل الإعلام المطبوعة في مثل هذه المهلة القصيرة. اجعل هذا العمل لك.
ضربت إعلانات الراديو جمهور مستهدف
قد يتم الخلط بين العديد من العملاء المحتملين بمصطلح "الجمهور المستهدف" لأنهم يريدون بيع منتجاتهم للجميع. لهذا السبب غالبًا ما يضيعون المال على الصحف أو الإعلانات التلفزيونية غير الفعالة التي لا تصل إلى عملائها المحتملين.
تعمل تنسيقات الراديو على تسهيل استهداف الجمهور. يعرف معظم أصحاب الأعمال بشكل غريزي ما إذا كانوا يريدون الوصول إليهم ؛ استمع إلى راديو الهيب هوب أو البلد أو الرياضة. إذا كان تاجر سيارات يريد نقل شاحنات صغيرة خارج السيارة وكنت تبيع إعلانات راديو لمحطة موسيقى ريفية ، فمن المحتمل ألا تضطر إلى قضاء بعض الوقت في إقناع الوكيل بأن محطتك هي المكان المناسب للإعلان. ومع ذلك ، قد تضطر إلى إظهار احتمالات أخرى لسبب أهمية مطابقة العميل مع الجمهور المستهدف للحصول على النتائج.
إذا كنت تعمل في مجموعة من محطات الراديو ، فيمكنك العمل على صفقة مع وكيل شاحنات صغيرة لمحطة البلد ، ثم الانتقال إلى المنزل المجاور وبيع الإعلانات لشريط رياضي في محطة الراديو الرياضية الخاصة بك. يعتبر الراديو مثاليًا لهذا النوع من الحملات الصغيرة المستهدفة.
أحب تلك التكلفة المنخفضة لكل ألف ظهور
ميزة أخرى لميزة الإعلان الإذاعي هي انخفاض التكلفة لكل ألف ظهور ، أو معدل "التكلفة لكل آلاف". اشرح لعملائك سبب عدم تعزيز الإعلان الأكثر إبداعًا في العالم للمبيعات إذا تم تشغيله مرة واحدة فقط ما لم يظهر أثناء Super Bowl. يجب أن يبث الإعلان بشكل متكرر إذا كنت تريد أن تلتصق رسالة المبيعات في دماغ الجمهور.
يوفر الإعلان عبر الراديو الفرصة لبث رسالة العميل بشكل متكرر عدة مرات على مدار اليوم بتكلفة منخفضة نسبيًا. في الوقت الذي يسمع فيه المستمع نفس الإعلان خمس مرات في طريقه للعمل وخمس مرات أخرى في طريق عودته إلى المنزل ، ستعرف أن وكالة بيع السيارات لديها صفقات رائعة على شاحنات البيك آب الأكثر وعورة التي يمكن أن يشتريها المال.
رسالة بسيطة
نادرًا ما تعمل الإعلانات عندما تكون رسالة المبيعات مشوشة. سيتجاهل القراء إعلانًا جغرافيًا يتم فقدانه في أي فوضى مزدحمة في بقية الصفحة. غالبًا ما تحدث الإعلانات التلفزيونية كثيرًا - الموسيقى ، الصور ، التحرير السريع - بحيث لا يعرف المشاهدون مكان تركيزهم.
يوضح الإعلان الإذاعي أن الرسالة البسيطة هي عادةً الأكثر فاعلية. يمكن للمطعم الذي يقدم 99 سنتًا من التاكو يوم الثلاثاء استخدام الإعلان لمدة 10 أو 15 أو 30 ثانية للإعلان ببساطة ، "تعال واحصل على التاكو ذو المذاق الرائع مقابل 99 سنتًا كل يوم ثلاثاء. إليك المكان المناسب." لا يستطيع المستمعون رؤية التاكو ، ولكن هذا هو المكان الذي يمكن فيه لكتابة الإعلانات الإعلانية الفعالة استخدام الكلمات لرسم الصورة الذهنية للتاكو الطازج والساخن والتوابل والمقرمش المليئة بالأطعمة اللذيذة.
يقدم الإعلان الإذاعي ثروة من المزايا مقارنة بالأشكال الأخرى لوسائل الإعلام. شدد على كل واحد منهم ، وسوف تقنع العملاء بشراء نقاط في محطتك ستزيد من المبيعات وتقلل من نفقاتهم.
