كيفية إجراء مكالمة باردة ناجحة في البحث عن وظيفة
المحتوى
يعد إجراء مكالمة غير مرغوب فيها إلى صاحب العمل لتحديد موعد اجتماع أو مقابلة عمل أمرًا صعبًا. قد يكون من المثير للأعصاب التقاط الهاتف للاتصال بشخص لا تعرفه وسؤاله عن الوظائف الشاغرة ، ولكنه يعمل.
إذا تمكنت من الوصول إلى الشخص المناسب ، فستتاح لك الفرصة للترويج لمهاراتك وبدء عملية التفكير في الوظيفة.
نصائح لأصحاب العمل البعيدين المحتملين
إن اتباع نهج دقيق وبعض المثابرة سيعزز فرصك في النجاح. يمكن أن يساعدك تزويد صاحب العمل بمعاينة لمؤهلاتك قبل مكالمتك والإشارة إلى إحالة في الوصول إلى المطلعين على الشركة. يمكن أن تساعدك النصائح التالية عند إجراء مكالمات باردة للتواصل مع أصحاب العمل:
- أرسل سيرتك الذاتية وخطاب التقديم مسبقًا واذكر أنك ستتصل لاستكشاف الفرص. من المرجح أن تتلقى جهة الاتصال مكالمتك إذا كنت قد أثارت بعض الاهتمام بمستنداتك. أيضًا ، إذا تم فحص مكالمتك من قبل حارس بوابة ، فستتمكن من القول أنك تتصل لمتابعة اتصال. يمكن أن تساعدك كتابة خطاب تغطية مكالمات بارد فعال في الوصول إلى موظفي الشركة الرئيسيين.
- تواصل مع مديري الأقسام بدلاً من موظفي الموارد البشرية (HR). حاول تحديد الشخص الذي سيشرف على نوع العمل الذي ترغب في متابعته والتواصل معه. من المحتمل أن تحصل على نتائج أفضل مما لو كنت ستتواصل مع الموارد البشرية.
- عرض لتحديد موعد للحديث. تعرف على ما إذا كانت جهة الاتصال الخاصة بك تبدو مشغولة للغاية عن التحدث. إذا كان الأمر كذلك ، فاطلب وقتًا أفضل في وقت لاحق لمناقشة الفرص. إذا تمكنت من تحقيق ذلك ، فقد حولت مكالمة باردة إلى موعد.
- تواصل مع جهات اتصالك على LinkedIn والعائلة والأصدقاء وخريجي الكلية والشركاء المهنيين الآخرين لتحديد جهات الاتصال في مؤسستك المستهدفة. اطلب الإحالة إلى مدير التوظيف الذي تخطط للاتصال به. إذا كنت مصدر إحالة ، يمكنك فتح مكالمتك ببيان مثل "اقترح جون براون أن أتواصل معك".
- قم بإعداد بيان افتتاحي موجز ومقنع يلخص سبب اتصالك. شدد على مستوى اهتمامك العالي في استكشاف الفرص في المؤسسة وكيف يمكنك إضافة قيمة. ستساعدك خطوة المصعد القصيرة في بدء المحادثة.
- شارك مؤهلاتك. كن مستعدًا لدعم حالتك بأمثلة على كيفية تطبيقك لمهاراتك في الماضي بنجاح.
- كن مستعدًا للمقاومة. توقع اعتراضات مثل نقص الخبرة أو المهارات وإعداد نقاط مقابلة ، مما يثبت أنه يمكنك التفوق إذا تم توظيفك.
- اطلب الخطوة التالية. أغلق المحادثة بطلب محدد مثل اجتماع شخصي أو إحالة إلى شخص آخر مشارك في التوظيف. إذا ذكر صاحب العمل أنه لا توجد وظائف متاحة ، اسأل عن إمكانية اجتماع إعلامي لاستكشاف الفرص المستقبلية.
- تابع برسالة تشكر الفرد على وقته. أعِد تأكيد اهتمامك وكرر بإيجاز كيف يمكنك المساهمة. قدم رابطًا ، مثل عنوان URL الخاص بك على LinkedIn ، إلى محفظتك وتوصياتك لتقديم دليل إضافي على قابليتك للحياة كمرشح. قم بإعادة توجيه نسخة أخرى من سيرتك الذاتية في حالة عدم رؤيتهم أو حفظ المستند الخاص بك.
- لا تستسلم إذا لم تتمكن من المرور. سيتم توجيه العديد من المكالمات إلى البريد الصوتي. كن على استعداد لترك رسالة قصيرة تبرز أساس اهتمامك والأصول الرئيسية التي ستجلبها إلى صاحب العمل. اطلب إعادة الاتصال لاستكشاف الفرص ، ولكن اذكر أيضًا أنك ستتواصل معهم مرة أخرى ، حتى لا تفقد السيطرة على المبادرة.
- استمر في المحاولة. الاتصال البارد هي لعبة أرقام ، لذا كن مستعدًا لإجراء العديد من المكالمات غير الناجحة قبل تجربة النجاح. حاول تحديد هدف في إجراء عشر مكالمات في اليوم للبقاء على قيد الحياة ونشر الإحباط. ابذل قصارى جهدك لإبقائها إيجابية للحفاظ على نغمة حماسية لكل مكالمة على الرغم من ملل التكرار. بعد كل شيء ، تعد كل مكالمة فرصة جديدة للتواصل مع صاحب عمل محتمل.
هناك خط رفيع بين الإصرار المثير للإعجاب ومضايقة صاحب العمل. انتظر أسبوعًا بين المكالمات ، وفي معظم الحالات ، حدد نفسك بثلاث مكالمات إجمالية.
اتصالات شبكة الاتصال الباردة
يعد التواصل مع جهات اتصال الشبكات الذين يمكنهم مساعدتك في البحث عن وظيفة هو استخدام فعال آخر للاتصال البارد. الأشخاص الذين يمكنك التحدث إليهم على الهاتف ، وربما يجتمعون شخصيًا ، هم أكثر عرضة للمساعدة من أولئك الذين يتلقون بريدًا إلكترونيًا عشوائيًا أو رسالة من اتصال. خذ الوقت الكافي لتجربة بعض المكالمات الباردة للشبكات. إذا كانوا يعملون ، أضف هذه العملية إلى قائمة البحث عن الوظائف واستراتيجيات البناء الوظيفي.
خاتمة
يستغرق الاتصال البارد لأصحاب العمل المحتملين التحضير والممارسة. على غرار مندوب المبيعات ، تحاول بيع أصحاب العمل على مهاراتك وقدراتك للحصول على وظيفة. يحتاج مندوبو المبيعات أيضًا إلى أن يكونوا واثقين ومثابرين ومرنين ، وهي مهارات مفيدة في بيع نفسك لأصحاب العمل.
