نصائح للتفاوض الناجح على الراتب
المحتوى
- نصائح للتفاوض حول راتب صاحب العمل
- اعتبارات التفاوض على راتب الموظف
- مفاوضات مكثفة على الراتب
- نصائح للتفاوض حول الراتب
توجد نافذة للتفاوض حول الراتب من الوقت الذي تقدم فيه وظيفة للمرشح حتى قبول الوظيفة من قبل المرشح الذي اخترته. يمكن أن تترك نتائج مفاوضات الراتب هذه شعور المرشح بأنه مطلوب من قبل مؤسستك أو تم تخفيض قيمته. نتائج هذه المفاوضات حول الراتب يمكن أن تجعل صاحب العمل متحمساً لاستقبال المرشح أو الشعور وكأنه خسر.
صاحب العمل الإيجابي والموظف الإيجابي هما نتائج مفاوضات الراتب الناجحة. فيما يلي نصائح لإجراء مفاوضات ناجحة حول الراتب.
نصائح للتفاوض حول راتب صاحب العمل
كم من الوقت لديك للتفاوض على الراتب وشروط العمل الأخرى مع المرشحين؟ الجواب يتراوح بين الكثير والكثير. أحد العوامل الرئيسية هو مناقشة الرواتب والمزايا وظروف العمل التي حدثت مع موظفيك المحتملين أثناء عملية المقابلة.
من المحتمل أن يكون المرشحون قد شاركوا راتبك الحالي أو الأحدث معك (على الرغم من أنه أصبح من غير القانوني بشكل متزايد لأصحاب العمل في العديد من الولايات القضائية طلب هذه المعلومات من المرشحين للوظائف.). ربما تكون قد شاركت نطاق الرواتب للمنصب مع موظفيك المحتملين. قد تكون قوائم الوظائف المنشورة قد أعطت العملاء المحتملين فكرة عن نطاق الرواتب.
في الواقع ، يُنصح أصحاب العمل بتقديم معلومات الراتب هذه في قوائم الوظائف الخاصة بهم كلما أمكن ذلك حتى لا تغمرك بمرشحين أقل أو مؤهلين بشكل كبير ممن هم على استعداد للتسوية لأي وظيفة. سوف تجذب المرشحين الذين قد يعملون لحسابك.
العامل الرئيسي الآخر في مفاوضات الرواتب هو مستوى المنصب ؛ من المحتمل أن يكون لديك مساحة أكبر للمساومة مع موظفين على مستوى أعلى ومع الموظفين الذين هم الموظف الوحيد الذي يؤدي وظيفة معينة في شركتك. هم أيضًا عرضة لطلب مزايا ومزايا إضافية إذا لم يتمكنوا من دفعك إلى تقديم المزيد من المال.
العامل الثالث في التفاوض على الراتب هو مدى احتياج مؤسستك لهذا الموظف ومدى صعوبة العثور على مجموعة مهاراته. تلعب نطاقات الأجور في السوق أيضًا عاملاً في قرارات التفاوض على الراتب.
اعتبارات التفاوض على راتب الموظف
ونتيجة لذلك ، يعتمد مجال التفاوض على الراتب لدى صاحب العمل على عوامل السوق. تشمل هذه العوامل ما يلي:
- مستوى العمل داخل مؤسستك ،
- ندرة المهارات والخبرة اللازمة للوظيفة في سوق العمل ،
- التقدم الوظيفي وتجربة الفرد المختار ،
- القيمة السوقية العادلة للوظيفة التي تملؤها
- نطاق الراتب للوظيفة داخل مؤسستك
- نطاق الراتب للوظيفة داخل منطقتك الجغرافية ،
- الظروف الاقتصادية القائمة داخل سوق عملك ، و
- الظروف الاقتصادية القائمة داخل الصناعة الخاصة بك.
قد يكون لديك أيضًا عوامل خاصة بالشركة قد تؤثر على الراتب المحدد مثل الوظائف المقارنة وثقافتك وفلسفة الدفع الخاصة بك وممارساتك الترويجية.
الحد الأدنى؟ ما مدى السوء الذي تريده وتحتاجه لهذا المرشح؟ إذا كنت في حاجة شديدة ، ستتحول إستراتيجية التفاوض على الراتب بسرعة إلى استسلام. والاستسلام ، ودفع أكثر مما تستطيع ، والدفع بشكل غير متناسب لنطاقات الأجور لموظفيك الحاليين ، ودفع راتب ومزايا جديدة للموظفين خارج منطقة الراحة الخاصة بك ، أمر سيئ لصاحب العمل وسيئ للمرشح.
يتم فحص عمل الموظف الجديد تحت المجهر ؛ قد تكون توقعات صاحب العمل مرتفعة للغاية. قد يستاء الموظفون من الراتب الذي تم التفاوض عليه ويفكرون في الموظف الجديد على أنه بدون مقابل.
في مفاوضات الراتب المتكافئة ، يترك كل من صاحب العمل والموظف شعورًا بالتفاوض بشأن الراتب جاهزًا لبدء علاقة طويلة الأمد وناجحة.
إذا كنت قد شاركت في مفاوضات مكثفة حول الراتب ، فأنت تعلم أنه يمكن أن يستهلك طاقتك العقلية والبدنية بما يتجاوز أهميته. هذا لأنه في الوقت الذي تصل فيه إلى مرحلة تقديم العرض ، تكون قد قضيت الوقت لتطوير مجموعة من المرشحين. لقد قابلت عدة مرشحين لعدة أسابيع.
مفاوضات مكثفة على الراتب
لقد استثمرت مؤسستك الكثير من الوقت والجهد في الاستمالة والتعرف على مرشح اختيارك النهائي. سوف يواجه المرشحون الأكثر تعقيدًا والمرشحون ذوو المستوى الأعلى والمرشحون الذين لديهم تقدم مهني كبير خطاب العرض الأولي الخاص بك ، لذا توقعه. حتى مستواك الأدنى ، سيطلب المرشحون الجدد أكثر من 1000 إلى 5000 دولار أكثر مما عرضته كحدث عادي.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لتوقعات واحتياجات المرشحين أحيانًا أن تغض الطرف عن صاحب العمل. إذا أجرى العديد من الأشخاص المقابلات - وهو أمر موصى به - فلن تتحكم كثيرًا في التوقعات التي تم التعبير عنها وما يعتقده المرشح بشأن الموقف نتيجة للمقابلات. كما أنه لا يمكنك التحكم في محتوى العروض من الشركات الأخرى التي يمكن أن تحدث في وقت واحد.
نصائح للتفاوض حول الراتب
بينما لا يُقصد منها التفصيل الشامل لكيفية إجراء مفاوضات حول الراتب ، يتم تقديم هذه التلميحات والنصائح لضمان إجراء مفاوضات ناجحة حول الراتب.
- لا يتعلق التفاوض على الراتب بالفوز — ما لم يفز الطرفان. إذا شعر أي من الطرفين أنه استسلم ، ولم يتم التفاوض عليه ، يخسر كلا الطرفين.
- ابذل قصارى جهدك لتحديد آخر راتب ومزايا حصل عليها مرشحك. تطلب معظم المنظمات راتبًا على طلبات العمل وفي إعلانات الوظائف والإعلانات. يقدم بعض المرشحين نماذج W-2 وإثباتًا آخر للرواتب عندما يطلب أصحاب العمل إثباتًا للتعويض. (لا يُنصح بهذا ، بالمناسبة. إنه أكثر تطفلاً من أصحاب العمل حول خلفيات مرشحيهم).
يمكنك أيضًا سؤال أصحاب العمل السابقين أثناء التحقق من المرجع. قد لا تتمكن من مطابقة الراتب ولكن سيكون لديك فكرة جيدة عما سيطلبه المرشح خلال مفاوضات الراتب.
على الرغم من أن هذه النصائح لا تهدف إلى إجراء تفصيل شامل حول كيفية إجراء مفاوضات حول الراتب ، فإن هذه التلميحات والنصائح ستضمن إجراء مفاوضات ناجحة حول الراتب. - اعرف ما هي حدود مفاوضات الراتب. ضع حدودك على نطاقات الراتب الداخلي الخاص بك ، والموظفين الذين يتقاضون رواتب في وظائف مماثلة ، والمناخ الاقتصادي وسوق البحث عن الوظائف ، وربحية شركتك.
- اعلم أنه إذا كان راتبك غير قابل للتفاوض ، وحتى لو كان كذلك ، فإن المرشحين المتفوقين سيتفاوضون معك في مجالات أخرى قد تكون قابلة للتفاوض.
وتشمل هذه المزايا ، والأهلية للحصول على المزايا أو كوبرا المدفوعة ، والمساعدة الدراسية ، والإجازات المدفوعة ، ومكافأة التوقيع ، وخيارات الأسهم ، ودفع المكافآت المتغيرة ، وعمولات المبيعات ، وبدل السيارة ، والجداول المرنة ، والعمل عن بعد ، والهواتف الذكية المدفوعة ، وحزم نهاية الخدمة ، ونفقات الانتقال. في الواقع ، سوف يتفاوض المرشحون المعقدون في جميع هذه المجالات وأكثر من ذلك. - حتى إذا كنت مقتنعًا بالتأثير الإيجابي المحتمل للمرشح داخل مؤسستك ، ومن المرجح أن يستمر المرشح التفاوضي في تذكيرك ، فإن معظم المنظمات لها حدود. ستندم على خرق حدودك ؛ حتى إذا كان عليك البدء في عملية التوظيف الخاصة بك ، فستوفر عليك سنوات من الصداع والتكاليف الباهظة.
- في إحدى الشركات ، حاول أحد المرشحين التفاوض على حزمة إنهاء الخدمة التي وفرت ستة أشهر من راتبه الأساسي بالإضافة إلى شهر إضافي عن كل عام كان يعمل فيه في الشركة. بالإضافة إلى ذلك ، أراد كل هذه الأموال بمبلغ إجمالي عند الفصل.
بسعر 5769.00 دولارًا لكل أجر ، كان على المنظمة أن تقدم ما يقرب من 116000.00 دولارًا عند فصله بعد ثلاث سنوات فقط من العمل. لا يمكن للعديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم تحمل حزمة تعويض في هذا النطاق السعري أو التوصل إلى مبلغ إجمالي مثل هذا. تراجع المرشح عن طلبه. - إذا كان عرضك الأولي غير قابل للتفاوض ، أو بالكاد قابل للتفاوض ، فحاول أن تشير إلى المرشح عند تقديم عرض العمل. قدمت إحدى المنظمات عرضًا مقبولاً لمرشح خاص كانت المنظمة تحاول توظيفه لعدة سنوات في دور مناسب. (لقد انتظروا تقديم عرض حتى فتح المنصب الصحيح حيث رفض المرشح الراتب المعروض لدور أقل في بحث سابق عن وظيفة).
قالوا: "نحن نقدم لك 60.000 دولار من الراتب الأساسي بالإضافة إلى إمكانية ربح ما يصل إلى 20000 دولار في العلاوات خلال عامك الأول. أما الآخرون الذين عملوا في هذه المنظمة لمدة تصل إلى تسع سنوات فهم في حدود ألفي دولار من تلك القاعدة. لذا ، يمكنك أن ترى كم نحن نقدر لك هذا العرض.
"بالإضافة إلى ذلك ، أثناء إنشاء حساباتك ، فإن بعض مطوري الأعمال لدينا يحققون أرباحًا تزيد عن 100.000.00 دولار أمريكي." كانت المنظمة تحاول إخبارها أن القاعدة كانت ثابتة وأن الإمكانية الصاعدة في المكافأة كانت عالية. قبلت.
هناك الكثير على المحك عند التفاوض على الراتب مع الموظف المحتمل الذي اخترته. استخدم كل هذه النصائح للتفاوض حول الراتب للتأكد من أنك لا تضيع الفرصة لتوظيف موظف ممتاز ومؤهل ومتفوق.
