بناء السيرة الذاتية لوظائف المبيعات
المحتوى
معظم الناس لديهم سيرة ذاتية محدثة تسرد أهدافهم وخبراتهم وتعليمهم وشعار "المراجع المقدمة عند الطلب" التي تبدو إلزامية. مع وجود العديد من الباحثين عن عمل باستخدام تنسيق السيرة الذاتية الشائعة ، يضطر مديرو التوظيف إما للتصفية من خلال سيل من السير الذاتية المقدمة أو البحث عن واحد بارز.
واحد أم كثير؟
من المرجح أن الباحثين عن عمل الذين يبحثون بنشاط عن منصب مبيعات والذين يخططون لإرسال نسخ متعددة من سيرتهم الذاتية يستخدمون سيرة ذاتية واحدة على الأرجح. يجب أن توفر هذه السيرة الذاتية المصقولة والمهنية معلومات عامة تسلط الضوء على مهارات الباحثين عن العمل والخبرة والتعليم الذي سيجذب مدير التوظيف العام. وبعبارة أخرى ، فإن السير الذاتية المرسلة إلى العديد من الشركات هي الفانيليا. إنهم غير موجهين لوظيفة معينة أو لشركة معينة.
يتم تقديم السير الذاتية العامة بقصد الحصول على أكبر عدد ممكن من المقابلات من أكبر عدد ممكن من الشركات.
سيستفيد الباحثون عن عمل الذين يتخذون نهجًا أكثر استهدافًا بشكل كبير من وجود سيرة ذاتية مرجعية مخصصة لكل شركة يتم تقديم السيرة الذاتية إليها. يتم إعطاء كل سيرة ذاتية "مذاقها" وهي مصممة بحيث لا تروق لمدير التوظيف العام ولكن لمدير توظيف محدد.
غالبًا ما يكون هذا النهج المستهدف هو ما يجعل سيرة ذاتية واحدة تبرز من الحشد.
تخصيص سيرتك الذاتية
ما لم تكن تخطط لإرسال نسخة من سيرتك الذاتية إلى كل الأعمال التجارية التي قد تكون أو لا تحتوي على فتحات لمحترفي المبيعات ، ستتحسن نتائجك بشكل كبير إذا قمت بإرسال سيرتك الذاتية المخصصة لأصحاب العمل الأفراد. للقيام بذلك ، تحتاج إلى بدء كتابة سيرتك الذاتية بالبحث. على سبيل المثال ، إذا علمت أن ABC Sales Enterprises لديها فرصة لفتح مدير تنفيذي للحسابات ، ويظهر بحثك أن ABC هي نوع الشركة التي ستستمتع بالعمل بها ، فإن الخطوة البحثية الأولى ستكون هي معرفة بالضبط ما هو الحساب سيكون ممثل ABC هو البيع ، لمن يبيعون وحيث يبيعون.
بمجرد أن يكون لديك فهم قوي لما يفعله مسؤول الحساب الذي يعمل لدى ABC ، فقد حان الوقت لصياغة سيرتك الذاتية. يجب أن يكون هدفك هو استهداف كل المحتوى في سيرتك الذاتية نحو ما يبحث عنه مدير التوظيف في ABC في السيرة الذاتية.
على سبيل المثال ، إذا كان تعليمك مناسبًا تمامًا لما قد يكون عليه مندوب مبيعات ABC ، فتأكد من إبراز تعليمك. ومع ذلك ، إذا لم تتطابق تجربة المبيعات الخاصة بك بشكل جيد للغاية ، فأنت بحاجة إلى أن تكون مبدعًا وتسليط الضوء على كيفية تطابق المهارات التي تعلمتها خلال تجربة المبيعات الخاصة بك بشكل جيد مع وضع المبيعات في ABC.
يجب أن يكون كل شيء تضعه في سيرتك الذاتية منطقيًا وأن يكون مرتبطًا بالوظيفة التي تتقدم لها. بناء السيرة الذاتية للمبيعات بهذه الطريقة يجعل النتيجة النهائية ، سيرتك الذاتية ، أداة مبيعات قوية. دع عملك يبحث عن المنافسة يقدم سيرته الذاتية ويجعلك تبرز من بين الحشد.
تقديم سيرتك الذاتية المخصصة
بمجرد تخصيص سيرتك الذاتية ، ستحتاج على الأرجح إلى التأكد من أنها في متناول اليد. في حين أنه يمكنك ببساطة اتباع أي توجيهات للسير الذاتية تقدمها لك الشركة ، فإن القيام بذلك لن يؤدي إلا إلى وضع سيرتك الذاتية في كومة من السير الذاتية المستلمة الأخرى. أفضل طريقة هي تسليم سيرتك الذاتية إلى مدير التوظيف. إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، اتصل بالشركة واكتشف اسم مديرة التوظيف ، وأفضل طريقة للاتصال بها وعنوانها البريدي.
بعد ذلك ، قم ببعض البحث باستخدام شبكتك والمواقع مثل LinkedIN لمعرفة المزيد عن مدير التوظيف. قد يمنحك القيام بذلك معلومات إضافية تلهمك لتغيير سيرتك الذاتية مرة أخرى أو قد تمنحك أفكارًا حول كيفية صياغة خطاب المقدمة الخاص بك لجذب انتباه مدير التوظيف. كلما زاد تخصيصك ، يمكنك جعل العملية بأكملها أفضل.
بمجرد أن تعرف من سيقرأ سيرتك الذاتية ، أفضل طريقة لوضع سيرتك الذاتية في أيديهم ومعرفة قدر ما تستطيع عن صانع القرار ، أرسل سيرتك الذاتية المخصصة مباشرة إلى هذا الشخص. بمجرد الانتهاء ، انتقل إلى فرصة عملك التالية وكرر العملية بأكملها مرة أخرى.
