كيف يمكن لتتبع التحويل تحسين حملتك الإعلانية
المحتوى
- ما هو تتبع التحويل
- كيفية إعداد تتبع التحويل لتحسين إعلانك
- كيفية الاستفادة من بيانات تتبع التحويل
- اختبار تتبع التحويل لتحسين المزيد
يعد نظام Google AdWords الأساسي وسيلة فعالة للغاية وفعالة من حيث التكلفة للترويج لعملك إذا كنت تدير حملتك الإعلانية الخاصة. من الإعلانات النصية وإعلانات البانر إلى إعلانات الفيديو ، والبحث ، والتطبيقات ، تمنحك Google الأدوات التي تحتاجها لنشر الخبر عن عملك بسرعة وسهولة. إنها واحدة من الاستراتيجيات الإعلانية الجيدة للمنظمات غير الربحية.
أيًا كان نوع الإعلان الذي تختار استخدامه (وقد تقرر الالتزام بالإعلانات النصية فقط أو مزيج تسويقي من كل نوع من الإعلانات) ، يمكنك الوصول إلى جمهور واسع عبر شبكة تضم أكثر من مليوني موقع إلكتروني وتطبيق.
ولكن بمجرد أن تبدأ حملتك في AdWords ، لا يمكنك أن تستريح وتترك الأمر يفعل ذلك. من خلال استخدام تتبع التحويل ، يمكنك تحويل حملة جيدة إلى حملة رائعة ، وجذب المزيد من العملاء وتحسين عائد الاستثمار (ROI) بشكل كبير.
ما هو تتبع التحويل
باختصار ، تعد أداة تتبع التحويل من AdWords برنامجًا قويًا يتيح لك تحديد مدى جودة أداء حملتك في مناطق محددة. يشمل ذلك إنشاء العملاء المحتملين والتنزيلات والاشتراكات عبر البريد الإلكتروني والتنزيلات والمزيد.
كل عمل يختلف عن الآخر ، والحافز لإغراء العملاء للتحويل يمكن أن يعني أشياء مختلفة لأصحاب الأعمال المختلفين. بالنسبة لك ، يمكن أن يكون الأمر بسيطًا مثل إنشاء رسالة إخبارية فعالة واشتراك شخص ما فيها. بالنسبة لشخص آخر ، قد يعني ذلك إجراء عملية شراء أو الاتصال برقم أو تنزيل ملف PDF.
إن الشيء الرائع في AdWords هو أنه يتيح لك اختيار إجراءات العملاء التي تصنفها كتحويلات ، ثم في بضع خطوات بسيطة ، يمكنك تتبع تلك التحويلات وتعديل الحملة وفقًا لذلك.
كيفية إعداد تتبع التحويل لتحسين إعلانك
لا يمكن أن يكون أسهل. ما عليك القيام به هو إنشاء جزء صغير من HTML الذي تقوم بلصقه في التعليمات البرمجية لصفحة الويب التي يزورها موقعك بعد اكتمال العملية التي تعتبرها تحويلاً.
قد تكون هذه صفحة تأكيد الطلب ، أو صفحة شكر (إما لطلب رسالة إخبارية أو تنزيلها) ، أو أي صفحة أخرى لديك على موقعك والتي قد تعتبرها تحويلاً.
عندما يزور العميل تلك الصفحة ، يتم تنشيط رمز التحويل ، ويتم إرسال سلسلة من البيانات مرة أخرى إلى Google AdWords. علاوة على ذلك ، يمكنك إنشاء رمز تحويل مختلف لكل صفحة تريد تتبعها.
كيفية الاستفادة من بيانات تتبع التحويل
هذا هو مفتاح الحملة الناجحة إذا كنت مدير إعلانات. بمجرد أن تبدأ في جمع بيانات تتبع التحويل ، يمكنك استخدامها لإجراء تعديلات على حملاتك. ستحتاج إلى السماح لبيانات تتبع التحويل بالتراكم لبضعة أسابيع على الأقل (ما لم تخرج من البوابة بكمية لا تصدق من حركة المرور).
عندما تبدأ في رؤية عدد كبير من العملاء الذين يصلون إلى رمز التحويل الذي وضعته على الموقع ، يمكنك معرفة كيفية وصولهم.
على سبيل المثال ، يمكن أن تؤدي الكلمات الرئيسية الأكثر تحديدًا إلى تحسين تحويل حملتك إلى حد كبير ، ولكنها ستؤدي إلى عدد أقل من الزيارات. ومع ذلك ، فأنت تريد عملاء محتملين مؤهلين ، لذلك لن تكون المصطلحات الغامضة التي جلبتهم إلى موقعك فعالة في التحويل.
دعونا نلقي نظرة على الكلمات الرئيسية الأربع التالية:
- ساعات
- ساعات فخمة
- ساعات رولكس خمر
- ساعات رولكس رجالي خمر
الكلمة الرئيسية الأولى واسعة. في الواقع ، سيكون الأمر غامضًا وعامًا جدًا بحيث لا يؤدي إلى نوع التحويل الذي تريده إذا كنت تبيع موقعًا للساعات القديمة الراقية. لن يرغب شخص ما في Casio بقيمة 25 دولارًا في التحويل. لذا ، على الرغم من أنك قد تحصل على عدد زيارات كبير مع النتيجة الأولى ، إلا أنك ستحصل على مشترٍ مؤهل وأكثر اهتمامًا بالرابع.
يمكنك الذهاب إلى أبعد من ذلك وإضافة نقاط سعر للإعلان حتى يعرف الناس أنهم سيطلبون أكثر من 1000 دولار مقابل أي ساعة يشترونها. مرة أخرى ، لا داعي للقلق بشأن تخويف العملاء الذين لا يستطيعون تحمل ذلك على أي حال.
اختبار تتبع التحويل لتحسين المزيد
يساعدك تتبع التحويل الذي وضعته Google في إنشاء حملات مستهدفة ذات نتائج قابلة للقياس. لا يختلف هذا عن حملات البريد المباشر التي استخدمت طريقة الاختبار المجزأ لتحديد تصميم الإعلان الأفضل أداءً.
لذا ، اختبر طرقًا مختلفة لجلب العملاء إلى موقعك. جرّب ارتباطات الكلمات الرئيسية السلبية أيضًا. إذا واصلنا مقارنة الساعات ، يمكنك تضمين كلمات مثل "رخيصة" و "صفقة" و "بيع" ككلمات رئيسية سلبية. سيضمن ذلك تحويلاً أكبر من خلال استبعاد العملاء المحتملين غير الموجودين في السوق لساعات العمل الراقية.
باستخدام ميزة تتبع التحويل ، يمكنك توجيه الحملة التسويقية بدقة ، وإجراء تصحيحات مستمرة على المسار لتحسين عائد الاستثمار.
