ما لا يقول عند التفاوض على الراتب
المحتوى
- لا تقل
- قل
- "أحتاج المزيد من المال."
- "لا أستطيع تحمل نفقاتي".
- "هذا ما صنعته في وظيفتي الأخيرة."
- ملاحظة أخيرة حول التفاوض
عندما يتعلق الأمر بالتفاوض على الراتب ، فإن ما لا تقوله يمكن أن يكون بنفس أهمية ما تقوله. إذا كنت من عشاق لعبة البوكر ، فأنت على دراية بالظاهرة: الشخص الذي يومض أو يتعرق أو يفقد رباطة جأشته يفقد يده. ويمكن قول الشيء نفسه في مفاوضات الراتب.
للحفاظ على وجه البوكر والحصول على الراتب الذي تستحقه ، تحتاج إلى ممارسة فن الهدوء ما لم يكن لديك شيء مهم لتقوله. هدفك هو التحدث فقط عندما يحين الوقت لبناء قضيتك - وليس قبل ثانية. هذا صحيح سواء كنت تتفاوض على عرض عمل جديد ، أو تحاول الحصول على زيادة في رواتب وظيفتك الحالية ، أو تقدم عرضًا مضادًا.
ضع خطة ومارس عرضك التقديمي بحيث تكون مرتاحًا عندما يحين الوقت للجلوس مع الشخص الذي يحمل أوتار الحقيبة. هناك أيضًا بعض العبارات التي يجب تجنبها. نلخصها هنا ثم نوسعها أدناه.
لا تقل
"أحتاج المزيد من المال."
"لا أستطيع تحمل نفقاتي".
"هذا ما صنعته في وظيفتي الأخيرة."
قل
"نطاق الراتب لموقفي في هذا السوق هو $ X - $ Y".
"أنا قادر على حل مشاكل X ، والأشخاص الذين يمكنهم القيام بذلك يساويون $ Y في السوق."
"لا ، شكرًا" لعرض منخفض جدًا.
"أحتاج المزيد من المال."
لا تتعلق مفاوضات الراتب بما إذا كنت بحاجة إلى المزيد من المال ، أو حتى إذا كنت تستحق المزيد من المال. هم حول ما إذا كنت تستطيع احصل على المزيد من المال. وهذا يعني فهم السوق ومكانك فيه ، والاستفادة من هذه المعلومات لصالحك.
يُنشئ استطلاع الرواتب في PayScale تقريرًا مجانيًا عن الرواتب بناءً على مهاراتك وتعليمك والمسمى الوظيفي والموقع. احصل على البيانات ، ويمكنك تقديم سبب لماذا تستحق زيادة. (نسخة قصيرة: أنت قادر على حل مشاكل X ، والأشخاص الذين يمكنهم القيام بذلك يساويون $ Y في السوق.)
"لا أستطيع تحمل نفقاتي".
نفقاتك ، مثل بقية حياتك الشخصية ، هي عملك وليس أي شخص آخر - على الأقل ، رئيسك أو مدير التوظيف. لن يؤدي الإفراط في المشاركة إلى حصولك على المزيد من المال فحسب ، بل قد يكلفك أيضًا احترام زميلك ، وهذا له ثمن باهظ أكثر بكثير من أي فرصة ضائعة لزيادة الأجور.
إن إدخال التفاصيل الشخصية في المفاوضات يخبر الشخص الآخر ببعض الأشياء عنك ، ولا شيء منها جيد. على سبيل المثال ، قد تعرض نفسك كشخص لا يمكنه إدارة ميزانيته الشخصية ، الأمر الذي سيجعل المدير يفكر مرتين في وضعك مسؤولاً عن أموال الشركة. حتى إذا كان وضعك الشخصي ليس خطأً منك ، فإن التداول في TMI أثناء التفاوض على الراتب يُظهر أنه ليس لديك شعور جيد بالحدود المهنية ، مما قد يجعل المدير يشعر بعدم الارتياح للعمل معك.
"هذا ما صنعته في وظيفتي الأخيرة."
هذا أمر صعب لأن أصحاب العمل يحبون محاولة الحصول على تعيينات محتملة لمشاركة تاريخ راتبهم. (على الأقل ، حيث يكون ذلك قانونيًا. لقد سنت العديد من المدن والولايات ، بما في ذلك فيلادلفيا وماساتشوستس ، أو تفكر في تشريع يجعل من غير القانوني سؤال المرشحين عن راتبهم السابق.)
سجل راتبك غير ذي صلة. يجب على صاحب العمل تحديد التعويض عن الدور بناءً على الواجبات التي ينطوي عليها العمل ، بالإضافة إلى المؤهلات اللازمة للقيام بالعمل. قد يفكرون أيضًا في عوامل مثل المنافسة في السوق ، والدفع مقابل الأداء ، وأشياء أخرى من شأنها أن تمنحهم أكبر ضجة مقابل دولارهم التعويضي. لكن خطة تعويض صاحب العمل السابق (أو عدمها) لا يجب أن تدخل فيها.
علاوة على ذلك ، إذا كنت أنثى أو بدأت للتو حياتك المهنية أو كليهما ، فلديك أسباب وجيهة للغاية لعدم مشاركة سجل راتبك. من المحتمل جدًا أنك حصلت على راتب أقل من أصحاب العمل السابقين ، وشعرت بأنك مجبر على أخذ عروض الكرة المنخفضة لأنك لم تشعر بالراحة في التفاوض.
إذا حاول مدير التوظيف أن يجعلك تعطي تاريخ راتبك ، يمكنك قلب السؤال رأساً على عقب عن طريق طلب الميزانية لهذا الدور. إذا أخفقت في ذلك ، يمكنك التوقف عن طريق قول أنك بحاجة إلى معرفة المزيد عن الوظيفة وواجباتها قبل أن يكون لديك فكرة جيدة حول ما هو مناسب. ولكن مهما فعلت ، تجنب تسمية السعر الخاص بك.
ملاحظة أخيرة حول التفاوض
تتحدث لغة الجسد بصوت أعلى من الكلمات عندما يتعلق الأمر بالتفاعلات الاحترافية ، لذلك بالإضافة إلى التأكد من أنك تقول الأشياء الصحيحة ، فأنت تريد إيصال الرسالة الصحيحة بموقفك وتعبيراتك وإيماءاتك. قد تفكر في أن تطلب من صديق مساعدتك في إجراء مقابلة تدريبية - وتصويرها ، حتى تتمكن من معرفة كيف ستصل إلى مديري التوظيف أثناء مراحل المقابلة والتفاوض.
تجنب ملامسة العين السيئة (أو المستمرة للغاية) ، أو المواقف المنحنية ، أو الإيماءات الضبابية مثل التقاط ملابسك أو شعرك أو النقر على قدميك ، أو أي شيء يجعلك تبدو متوترًا. تذكر أن لديك الحق في أن يتم الدفع لك بشكل مناسب لعملك وأن من مصلحة رئيسك وصاحب العمل أن تفعل ذلك. إذا كان بإمكانك الذهاب إلى المقابلة بشأن الشخص الآخر كشريك تفاوضي ، بدلًا من الخصم ، فسيكون من الأسهل بكثير الاسترخاء والابتسام وإثبات حالتك.
