فهم حصتك
المحتوى
- امتلك حصتك
- انظر إلى الوصول إلى الحصة الخاصة بك باعتبارها ثاني أهم جزء من عملك
- اعرف عدد المبيعات التي تحتاجها للوصول إلى حصتك
في الجزء الأول من هذه السلسلة ، ناقشنا كيفية صياغة معظم حصص المبيعات ، وكيف عرضت الإدارة الحصص المخصصة ، وناقشنا بإيجاز كيف يشعر محترفو المبيعات بشأن الحصص الخاصة بهم.
ولكن مجرد معرفة كيفية تحديد حصتك لا يجعل الوصول إلى حصتك كل شهر أسهل. لجعل الحصة المخصصة لك تخدمك بدلاً من أن تكون بمثابة تذكير دائم بمسؤولياتك ، تحتاج إلى معرفة كيف ينظر محترف المبيعات الأكثر نجاحًا إلى حصصهم وكيفية استخدام الحصة الخاصة بك كدليل لأنشطة المبيعات الخاصة بك.
امتلك حصتك
يمكن القول إن امتلاك موقف إيجابي يوفر فوائد في كل مجال من مجالات حياتك. ويعتقد الكثير (بما في ذلك مؤلف هذه المقالة) أن متخصصي المبيعات الذين يتبنون موقفًا إيجابيًا فيما يتعلق بحصص الإيرادات المخصصة لهم غالبًا ما يكونون الأكثر نجاحًا.
في معظم الحالات ، عندما تقبل مركز مبيعات ، فإنك تقبل حصة إيرادات المبيعات في نفس الوقت. من خلال قبول المنصب ، فإنك تقبل الحصة. إذا كنت تشكو في وقت لاحق من الحصة المخصصة لك ، فأنت في الأساس تشير إلى أنك ارتكبت خطأ ويجب ألا تقبل المنصب في المقام الأول.
إن امتلاك حصتك يعني أنك تدرك تمامًا أنه من المتوقع أن تقدم حصة محددة مسبقًا وأنك تدرك أن "ضرب" حصتك جزء من عملك. هذا يعني أنك توافق على حصتك وعلى مسؤوليتك كموظف تم تخصيص حصة له.
إن امتلاك حصتك يعني أنه إذا كنت تكره الحصول على حصة والكراهية المتوقع أن يتم تسليمها على حصتك ، فلا يجب أن تكون في المبيعات.
انظر إلى الوصول إلى الحصة الخاصة بك باعتبارها ثاني أهم جزء من عملك
دون أدنى شك ، فإن أول وظيفة لكل محترف مبيعات هي رعاية زبائنه. والنتيجة الثانية هي تحقيق الحصة المخصصة لك أو تجاوزها. إن الشيء المحظوظ في المبيعات هو أن التركيز على الاهتمام بأولويتك الأولى غالبًا ما يضمن إرضاء أولويتك الثانية أيضًا.
شعار رائع وقوي للعيش به هو أن وظيفتك الرئيسية هي "خدمة عملائك بشكل مربح". يمنحك هذا الشعار في الاعتبار التركيز على رعاية عملائك وكسب منصبك مع صاحب العمل.
أنجح محترفي المبيعات يجعلون رعاية عملائهم أولويتهم الأولى ونادرًا ما يواجهون مشكلة في الوصول إلى حصصهم. يعتقدون دائمًا "مربحًا للجميع" ويؤمنون تمامًا بأن منتجاتهم أو خدماتهم هي أفضل المنتجات أو الخدمات لعملائهم.
اعرف عدد المبيعات التي تحتاجها للوصول إلى حصتك
المبيعات هي لعبة أرقام وفهم الأرقام وراء موقفك مهم للغاية. تحتاج إلى تحمل المسؤولية الكاملة عن الحصة المخصصة لك وتعرف بالضبط ما عليك القيام به للوصول إلى الحصة الخاصة بك.
إذا كان لديك حصة شهرية مخصصة ، يجب عليك تحديد عدد المبيعات التي تحتاج إلى إغلاقها على أساس شهري للوصول إلى حصتك. للقيام بذلك ، ما عليك سوى حساب متوسط سعر البيع (asp) لكل صفقة وقسمة حصتك على asp. ستكون النتيجة عدد المبيعات التي تحتاج إلى إغلاقها كل شهر للوصول إلى حصتك. رياضيات بسيطة لإرشاد صناعة صعبة للغاية.
أخيرًا ، إذا كنت غير مرتاح للحصول على حصة ، فلاحظ أن كل مهنة تأتي مزودة بالتوقعات. السبب الوحيد وراء إنشاء الوظائف هو حل مشكلة وتقديم نتيجة محددة. في عالم المبيعات الرائع ، تسمى هذه النتيجة المحددة حصة المبيعات الخاصة بك.
