تعرف على أنواع العمولات في وظائف المبيعات
المحتوى
عندما يبدأ الناس في البحث عن وظائف المبيعات ، غالبًا ما يفترضون أن هناك عمولة متضمنة - ولكن هذا ليس هو الحال دائمًا. العديد من وظائف المبيعات تشمل عمولة. البعض يدفع عمولات فقط ، والبعض يقدم عمولة ولكن أيضًا يدفع راتبًا "أساسيًا" محددًا ... والبعض الآخر لا يدفع أي عمولة على الإطلاق.
لا عمولة
لا تدفع العديد من وظائف مبيعات التجزئة أي عمولة ، خاصة لمندوبي المبيعات الجدد. يتم دفع راتب ثابت للشركة الزميلة بغض النظر عن مقدار أو قلة بيعها. يمكن أن يكون هذا النوع من الوظائف التي تعتمد على الراتب مريحًا لمندوب مبيعات جديد نظرًا لأن دخلك لا يعتمد على مدى جودة مبيعاته ، ولكن يمكن أن يصبح محبطًا بسرعة. العديد من مندوبي المبيعات لديهم دوافع مالية ، لذلك إذا لم يكن هناك حافز مستمر للبيع بشكل جيد ، فسيجدون وظيفة جديدة أو يتوقفون عن المحاولة.
عمولة Base Plus
وظائف المبيعات التي تقدم قاعدة وعمولة يمكن أن تقدم أفضل ما في العالمين. يُكافأ مندوبو المبيعات بشكل مناسب على المبيعات الناجحة ولكن لا داعي للقلق بشأن الجوع إذا كان لديهم شهر سيء. في كثير من الأحيان ، لن تبدأ العمولات حتى يصل مندوب المبيعات إلى هدف معين ، مثل عدد معين من المبيعات أو الحد الأدنى لمبلغ الإيرادات للفترة.
معظم هذه المناصب تدفع عمولات على مدار العام ، غالبًا على أساس ربع سنوي أو شهري. ومع ذلك ، سيضع بعض أصحاب العمل جدولًا "أساسيًا ومكافأة" بدلاً من ذلك ، حيث لن يتلقى مندوب المبيعات أي شيء أعلى من راتبه الأساسي حتى نهاية العام. عادةً ما تستند المكافآت إلى تلبية أو تجاوز بعض الأهداف المحددة مسبقًا ، ولكن قد لا تكون جميعها مرتبطة مباشرة بالمبيعات. على سبيل المثال ، قد تستند المكافأة جزئيًا إلى ملاحظات العملاء.
بعمولة فقط
وظائف مبيعات عمولة خالصة هي فقط - يتم دفع رواتب مندوبي المبيعات فقط وفقًا لما يبيعونه. إذا لم يقم مندوب المبيعات بأي مبيعات لمدة شهر ، فلن يحصل على أجره. ومع ذلك ، يميل مندوبو المبيعات الناجحون إلى جني أموال أكثر بكثير من خلال وظيفة عمولة خالصة مقارنةً بالوظيفة الأساسية المكافئة بالإضافة إلى عمولة.
تقدم بعض وظائف العمولة البحتة شبكة أمان على شكل "سحب مقابل عمولة". تدفع الشركة لموظفيها مبلغًا محددًا في بداية كل فترة. في نهاية الفترة ، يتم خصم هذا الدفع المسبق من ، مهما حصل البائع على عمولات. إذا حصل مندوب المبيعات على عمولات أكثر مما دفعه في السحب ، فإنه يحتفظ بالمال الإضافي. ولكن إذا كان يكسب عمولات أقل من سحبه ، فيجب عليه دفع الباقي إلى الشركة.
الأنواع المختلفة
في العمولة فقط أو الوظائف الأساسية بالإضافة إلى العمولة ، يمكن حساب العمولة بطريقتين أساسيتين: مستقيم أو متغير. يتم حساب العمولات المستقيمة كنسبة مئوية أو مبلغ محدد لكل عملية بيع. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع سيارات ، فقد تتلقى عمولة بنسبة 10٪ من سعر البيع لكل سيارة تبيعها. إذا كنت تبيع عضويات صالة الألعاب الرياضية ، فقد يتم تعويضك بمبلغ 25 دولارًا أمريكيًا لكل عملية بيع. العمولات المتغيرة أكثر تعقيدًا بعض الشيء ، تتغير عندما تصل إلى أهداف معينة. على سبيل المثال ، شخص ما يبيع سيارات في وكالة مختلفة عن المثال أعلاه قد يحقق 5٪ على أول عشر سيارات يبيعها خلال فترة معينة و 15٪ على أي سيارات يبيعها بعد العشرة الأولى.
في حالات نادرة ، ستدفع وظيفة المبيعات أيضًا عمولات متبقية. هذا يعني أن مندوب المبيعات سيستمر في تلقي العمولات طالما أن حسابًا معينًا نشطًا. يتم تقديم العمولات المتبقية في بعض الأحيان في مبيعات التأمين ، على سبيل المثال - طالما أن العميل يستمر في دفع أقساط التأمين ، يستمر تعويض مندوب المبيعات.
ما الذي يناسبك؟
من المحتمل أن يكون مندوب المبيعات الجديد أفضل حالًا في وظيفة أساسية بالإضافة إلى عمولة. وهذا يمنحها مساحة صغيرة للتنفس بينما تتعلم تجربة الحبال والمكاسب ، ولكنها تقدم مستوى أعلى من التعويض حيث تتحسن في البيع. يميل مندوبو المبيعات المتمرسون إلى التركيز على كسب أكبر قدر ممكن من المال ، لذلك يفضلون غالبًا مراكز العمولات فقط. يمكن لمندوب مبيعات جيد حقًا في وظيفة عمولة خالصة أن يحقق الكثير من المال ، خاصة في وظيفة تبيع فيها منتجات وخدمات راقية.
