يجري مندوب مبيعات الشركة المصنعة
المحتوى
تغطي مراكز المبيعات عمليا كل ما يمكنك التفكير فيه. بالنسبة للجزء الأكبر ، عندما تقوم شركة أو فرد بعمل منتج أو خدمة ، لا يحدث شيء ما لم يكن هناك شخص ما لبيعه. بالنسبة للشركات المصنعة ، فإن صنع المنتجات التي ينوون طرحها في السوق هي الخطوة الأولى في العملية. بمجرد صنع المنتج ، حان الوقت لتحويله إلى فريق المبيعات الخاص بهم. يمكن أن تكون قوة مبيعات الشركة المصنعة عبارة عن سلسلة من التجار أو ذراع البيع المباشر أو فريق من ممثلي الشركة المصنعة.
محترفو مبيعات مستقلون
على الرغم من أنه ليس كذلك دائمًا ، إلا أن العديد من مندوبي الشركة المصنعة هم من محترفي المبيعات المستقلين الذين يوقعون عقودًا مع الشركات المصنعة لبيع منتجاتهم. يعمل هؤلاء الممثلون عادة بموجب اتفاقية 1099 ، مما يعني أنه لا يُنظر إليهم كموظفين ولكن كمقاولين. إنهم مسؤولون عن الضرائب الخاصة بهم ، والمزايا الصحية وأي اتفاقيات أخرى من نوع الموظف. معظم هذه الوظائف قائمة على عمولة 100٪ ولا تتضمن أي راتب على الإطلاق.
ليس هناك شك في أن مواقف مندوب الشركة المصنعة ليست لضعاف القلب. نادرًا ما يختار متخصصو المبيعات الذين لا يشعرون بالراحة من العمل بدون راتب أساسي ، منصب مندوب الشركة المصنعة. ولكن بالنسبة لأولئك الذين يشعرون بالراحة مع قدراتهم على البيع ولديهم الثقة في تسويق المنتج ، يمكن أن تكون هذه المواقف مجزية للغاية.
المرونة والحرية
عند العمل كموظف ، من المتوقع أن تعمل وفقًا لجدول زمني محدد ، لحضور الاجتماعات والتدريب وتلبية العديد من متطلبات الموظف الأخرى. لكن ممثلي الشركة المصنعة لديهم بالفعل مسؤولية واحدة فقط: بيع!
يقوم مندوبو المبيعات هؤلاء بتعيين جداولهم الزمنية الخاصة ، والتعامل مع تدريب المبيعات الخاص بهم وهم أحرار في العمل (في معظم الأحيان) عندما يريدون العمل. طالما أنهم ينتجون ويتوافقون مع أي توقعات أخلاقية للشركة المصنعة ، فإن الممثلين يشبهون رجال الأعمال أكثر من الموظفين. هذه الحرية عادة ما تجذب محترفي المبيعات إلى هذه الأنواع من المناصب. كثيرون هم أكثر من على استعداد لمقايضة أمن الحصول على راتب ومزايا الحكم الذاتي.
ليس للغير محفز
يشترك ممثلو الشركات المصنعة الناجحون في شيء واحد: فهم يحفزون أنفسهم ولا يحتاجون إلى أي شخص يطلب منهم الخروج والبيع. أولئك الذين هم إما حديثي العهد بالمبيعات أو غير متأكدين من أن لديهم الدافع الداخلي الذي يدفعهم إلى الخروج من الفراش في الصباح والخروج إلى الشوارع يجب أن يفكروا مرتين قبل البحث عن وظيفة كممثل الشركة المصنعة. الحقيقة هي أنه في حين أن الممثلين يمكنهم وكسب دخل كبير في الغالب ، فإن الغالبية العظمى لا تفعل ذلك. السبب الرئيسي وراء نجاح البعض حيث يفشل الكثيرون هو الرغبة الشخصية. بدونها ، فإن إغراء إساءة استخدام الحرية كبير للغاية.
تيارات متعددة للدخل
إحدى الطرق التي يوفر بها مندوبو الشركة المصنعة الأمن المالي لأنفسهم هي البيع لأكثر من مصنع واحد. في حين أن القيام بذلك ليس ممكنًا دائمًا أو قد لا يسمح به بعض الشركات المصنعة ، فإن تمثيل أكثر من شركة يمكن أن يكون نهجًا فعالًا للغاية.
إن أذكى طريقة لتمثيل أكثر من مصنع هي العثور على منتجات مجانية للبيع. على سبيل المثال ، إذا كان لديك موضع مبيعات مستقل لبيع قطع غيار الكمبيوتر ، فإن العثور على موضع آخر لبيع خدمات الشبكات قد يزيد من فعاليتك ويسمح لك بتقديم عرض قيمة أكبر لعملائك.
في حين أن تمثيل أكثر من مصنع واحد يمكن أن يكون فكرة جيدة ، إلا أنه نادرًا ما يكون فكرة جيدة لتمثيل المنتجات المنافسة. وبعبارة أخرى ، إذا كنت تمثل شركة تصنيع ناقل حركة ، فإن البيع لشركة تصنيع أخرى سيكلفك كلا من المواقف أو يثير بعض الشك في أذهان عميلك.
ملخص الوظيفي
تُعد مناصب مندوب الشركة المصنّعة طريقة رائعة لبناء تجربة مبيعات قوية وكسب دخل كبير ويمكنها تحمل ممثلي المبيعات المنضبطين بالاستقلالية والمرونة. قد لا يكون العمل على عمولة مستقيمة للجميع ، ولكن هذه المناصب غالبًا ما تكون أعلى المناصب مدفوعة الأجر لمحترفي المبيعات الموهوبين والمتفانين. يجب على ممثلي الشركات المصنعة أن يكونوا رجال أعمال أذكياء مع فهم قوي للضرائب والاستقطاعات والاستثمارات الشخصية.
إذا كان لديك الانضباط والرغبة التي تتطلبها هذه الوظائف ، فغالبًا ما يكون العثور على وظيفة كممثلين عن الشركة المصنعة أسهل من العثور على وظيفة "من نوع الموظف". لدى الشركة المصنعة مخاطر أقل عند التعاقد مع مندوب مستقل عن توظيف موظف وهي أكثر استعدادًا لإعطاء مهني مبيعات أقل ثباتًا.
