ويبرز مندوب مبيعات الإعلانات الوظيفي
المحتوى
يبيع مندوب مبيعات الإعلانات مساحة في المنشورات المطبوعة ، وعلى مواقع الويب ، وفي وسائل الإعلام الخارجية للشركات التي ترغب في الإعلان عن منتجاتها. ويجوز له أيضًا بيع وقت البث أثناء البث الإذاعي أو التلفزيوني. يجب أن يقنع مندوب مبيعات الإعلانات المعلنين بأن هذه هي أفضل طريقة للوصول إلى المستهلكين.
يُعرف أيضًا باسم وكيل مبيعات الإعلانات أو مندوب مبيعات الإعلانات ، فهو يقوم ببناء قاعدة عملاء من خلال إقامة اجتماعات مع العملاء المحتملين ، وتقييم احتياجاتهم ، وتقديم المقترحات لهم. يقدم الاقتراح تفاصيل حول الخطة الإعلانية ويقدم تكاليفها وفوائدها. ممثل مبيعات الإعلانات هو نقطة الاتصال الأساسية للعميل ، والإجابة على الأسئلة ، وحل أي مشاكل تنشأ ، واقتراح خطط إعلانية جديدة. ويقوم أيضًا بتحليل بيانات مبيعات العملاء وإعداد التقارير.
حقائق سريعة
- في عام 2015 ، حصل مندوبو مبيعات الإعلانات على متوسط راتب سنوي قدره 48،490 دولارًا. تتكون الأرباح عادةً من راتب أساسي بالإضافة إلى عمولة تعتمد على المبيعات.
- يعمل في هذا المجال ما يقرب من 168000 شخص في عام 2014.
- معظم الوظائف بدوام كامل على الأقل.يعمل العديد من مندوبي مبيعات الإعلانات مع الوقت الإضافي.
- النظرة الوظيفية لهذا المجال ضعيفة. من المتوقع أن ينخفض التوظيف حتى عام 2024 ، وفقًا لمكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل.
يوم في الحياة
نظرنا في قوائم الوظائف على "Indeed.com" لمعرفة ما يقول أرباب العمل أن واجبات ممثلي مبيعات الإعلانات تشمل. يجب أن تساعدك قائمة الواجبات من موقع التوظيف على فهم ما يمكن أن يفعله مندوب المبيعات.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة بما في ذلك ؛ التنقيب وتقصي الحقائق والعرض والتفاوض وإغلاق حسابات الوكالة والعلامة التجارية الرئيسية
- إدارة وتوليد الإيرادات من قائمة المبيعات التنموية
- التفاعل مع الأقسام الداخلية المختلفة لتنفيذ متطلبات العملاء مثل جدولة الإعلان
- الرد على طلبات العملاء الواردة عبر الهاتف وعبر الإنترنت
- استخدم الهاتف والبريد الإلكتروني وقم بإجراء مكالمات المبيعات وجهًا لوجه
- تطوير العلاقات من أجل النمو على المدى الطويل
- مساعدة العملاء في تخطيط الإعلان الأساسي وتصميم وتطوير إعلانات المواصفات
التعليم والتدريب
لا تحتاج إلى شهادة جامعية لتكون مندوب مبيعات إعلانات لأنك ستتلقى تدريبًا في العمل. ومع ذلك ، يفضل العديد من أصحاب العمل المرشحين للوظائف الذين حصلوا على درجة البكالوريوس في الدورات الدراسية في الإعلان والتسويق والأعمال.
المهارات الشخصية
عادة ما يمتلك ممثلو المبيعات مجموعة واسعة من المهارات الشخصية التي تساعدهم في مهن البيع الخاصة بهم. يجب أن تكون قادرًا على التواصل مع عملائك. هذا يتطلب مهارات ممتازة في الاستماع والتحدث. يجب أن يكون لديك فهم جيد لتقنيات التواصل الإيجابية ومهارات لغة الجسد.
غالبًا ما يستغرق الأمر عدة اجتماعات مع عميل محتمل لإقناعهم بشراء مساحة إعلانية أو وقت بث منك. قد تحتاج إلى تعلم السير على الخط الرفيع بين المثابرة والإزعاج.
نأمل أن يكون لديك العديد من العملاء لتتبع حساباتهم المتعددة. سوف يتطلب منك عبء العمل هذا أن تكون جيد التنظيم. التقويم هو أحد أفضل الأدوات التي يمكنك استخدامها مع التنظيم. استخدمه لسرد جميع الأنشطة المختلفة لكل عميل.
تتطلب تفاعلاتك مع العملاء والعملاء المحتملين أن يكون لديك مهارات إقناع وتفاوض كبيرة. يجب أيضًا أن تكون مدركًا اجتماعيًا ، مما يعني أنه يمكنك بسهولة معرفة ما يفكر فيه شخص ما دون أن يخبرك به.
توقعات صاحب العمل
بالإضافة إلى المهارات والخبرة ، ما هي الصفات التي يبحث عنها أصحاب العمل عند توظيف العمال؟ فيما يلي بعض المتطلبات من إعلانات الوظائف الفعلية الموجودة على موقع ويب كومنت:
- "مهارات قوية في الرياضيات الإعلامية وفهم أدوات / مقاييس البحث في الصناعة"
- "متحمس وعاطفي ولاعب فريق حقيقي"
- "شخصية ترحيبية كبيرة تشجع بناء العلاقات"
- "قادر على تعدد المهام والعمل في بيئة سريعة الخطى"
- "الروح المهنية وريادة الأعمال"
- "القدرة على التغلب على الاعتراضات والعمل تحت الضغط والوفاء بالمواعيد النهائية وأهداف المبيعات"
وظائف ذات صلة
| عنوان | وصف | الأجر السنوي الوسيط (2015) | الحد الأدنى من التعليم / التدريب المطلوب |
|---|---|---|---|
| مندوب مبيعات | تبيع منتجات الشركة المصنعة | $48,490 | لا توجد متطلبات رسمية ؛ يفضل درجة البكالوريوس |
| مهندس مبيعات | تبيع المنتجات التقنية والعلمية المتقدمة للشركات | $97,650 | درجة البكالوريوس في الهندسة أو في مجال ذي صلة |
| عامل تأمين | يبيع وثائق التأمين للأفراد والأسر والشركات | $48,200 | درجة البكالوريوس في الأعمال أو الاقتصاد |
مصادر:
مكتب إحصاءات العمل ، وزارة العمل الأمريكية ، دليل التوقعات المهنية ، 2016-17 (تمت الزيارة في 26 أكتوبر 2016).
إدارة التوظيف والتدريب ، وزارة العمل الأمريكية ، O * NET Online (تمت الزيارة في 26 أكتوبر 2016).
