لماذا تخشى أن تطلب البيع
المحتوى
لا تظهر الآفاق على الإطلاق تقريبًا وتقول: "حسنًا ، أريد شراء هذا المنتج الآن". بغض النظر عن مدى اهتمامهم ، سوف يميلون إلى السماح لك بالخروج من الباب ما لم تطلب البيع على وجه التحديد. لكن طلب شخص ما أن يشتري منك بكلمات كثيرة يمكن أن يكون تجربة مخيفة ، خاصة بالنسبة لشخص جديد نسبيًا في المبيعات. إن حيلة التغلب على هذا الخوف هي تثبيته وفهمه.
الخوف من ضعف الإدراك
أحد الأسباب الشائعة لإغلاق الخوف هو قضية التصور. يخشى مندوبو المبيعات من أن يُنظر إليهم على أنهم مدفعون أو جشعون أو غير مرغوب فيهم. لا يحب العديد من مندوبي المبيعات أن يغلقوا أنفسهم ويخشون أن يكون لدى آفاقهم موقف مماثل. نعم ، ستصادف احتمالًا بين الحين والآخر (عادةً ما يكون شخصًا ما يعمل في المبيعات بنفسه أو يعرف طرق البيع القياسية) الذي سيتراجع إذا طلبت البيع. لكن هذه الاحتمالات نادرة للغاية ، وإذا كانوا على دراية بعملية المبيعات ، فسيعرفون جيدًا أنك تقوم بعملك فقط.
ليس من الضروري حقًا أن تكون متهورًا أو عدوانيًا لإغلاق شخص ما. إذا قمت بعمل جيد في بقية العرض التقديمي ، فسيتبع الإغلاق بشكل طبيعي وسيبدو كخطوة منطقية تالية. من الناحية المثالية ، عند الانتهاء من عرضك التقديمي ، ستثير اهتمام العميل المحتمل وتستجيب لأي اعتراضات لديها. إذا كان العميل المحتمل مقتنعًا بالفعل ، فقد يكون طلب البيع بسيطًا مثل قول "رائع ، فلنبدأ في ملء الأوراق".
الخوف من ارتكاب الخطأ
الخوف الآخر الشائع جدًا ، خاصة بين البائعين الجدد ، هو الخوف من ارتكاب خطأ. يبدو الإغلاق أمرًا صعبًا في البداية ، وغالبًا ما يكون مندوبو المبيعات الجدد غير متأكدين من كيفية أو متى يبدأون الإغلاق بالضبط. لذلك يميلون إلى التردد والتردد حتى يعتقدوا أن الوقت متأخر جدًا تمامًا ويتخلون عنه تمامًا.
أفضل طريقة لتشعر براحة أكبر مع أسلوب الإغلاق هي ممارستها. يمكنك تفجير بعض المبيعات على طول الطريق ، ولكن إذا لم تبذل جهدًا لطلب البيع ، فمن شبه المؤكد أنك ستفقد هذا الاحتمال على أي حال. من خلال المحاولة ، ستقترب أكثر بخطوة من أن تصبح أقرب بشكل طبيعي. وحتى إذا كان "التدريب العملي الخاص بك" صعبًا ، فهناك فرصة جيدة لأنك ستحصل على هذا البيع على أي حال! الاحتمالات ، تبدو أفضل بكثير بالنسبة إلى العميل المحتمل ثم تفعله بنفسك.
الخوف من الرفض
أخيرًا ، لا يطلب مندوبو البيع البيع لأنهم يخشون استعادة "لا". الخوف من الرفض هو حجر عثرة كبير لأي مندوب مبيعات ، وهو أمر يجب عليك التغلب عليه إذا كنت تريد النجاح في المبيعات. الحصول على رفض جزء لا مفر منه من المبيعات. الشيء المهم الذي يجب تذكره هو أنه عندما يرفض العميل المحتمل الشراء منك ، فهذا ليس رفضًا شخصيًا. تقرر آفاق عدم شراء لمجموعة متنوعة من الأسباب ، والعديد منها لا علاقة لك به.
أفضل طريقة للتغلب على الخوف من الرفض هي حصى أسنانك ومواجهتها. مثل كل المخاوف ، بمجرد مواجهتها عدة مرات ، ستبدأ في فقدان قوتها عليك. بعد فترة ، ستبدو "الأرقام" التي تسمعها أقل أهمية - خاصة بمجرد أن تبدأ في الحصول على "نعم" بدلاً من ذلك وتدرك مدى روعتها! عندما تستعد لطلب البيع وتبدأ في الشعور بهذا الرعب الزاحف ، ذكّر نفسك أن هذا الشعور مؤقت بشكل صارم وكلما أغلقت ، زادت سرعته.
