المسار الوظيفي ليصبح الرئيس التنفيذي لشركة Retail Rock Star

المحتوى

• الرؤساء التنفيذيون المشهورون يتركون أدلة للتقدم الوظيفي
• الارتفاع التقليدي من خلال صفوف متجر البيع بالتجزئة
• التنقل بين الشركات ، المسار المهني للقفزة في الصناعة
• المسار التخصصي التخصصي والخبرة
• المسار الوظيفي لريادة الأعمال للأفراد
• الانتقال في الاتجاه الصحيح في مهنتك للبيع بالتجزئة

من الصعب تحديد متى أو لماذا بدأ ، ولكن هذه الأيام حقق الرؤساء التنفيذيون لأشهر الشركات الأمريكية شهرةً تنافس شهرة الرياضيين المحترفين ونجوم الروك. قادة الشركات رفيعة المستوى يتم تعجبهم وفحصهم وتلفازهم. مع الرواتب والمكافآت وحزم الخروج التي تنافس المشاهير الأكثر شهرة في أمريكا ، اكتسب منصب الرئيس التنفيذي للشركة أكثر من القليل من الجاذبية الجنسية.

في حين أن العديد من الموظفين في صناعة البيع بالتجزئة يراقبون اليوم منصب الرئيس التنفيذي الفاتن على ما يبدو ، فإن الهدف يبدو بعيدًا ولا يمكن تحقيقه إلى حد ما. هناك الكثير من الموسيقيين العظماء الذين لم يسجلوا رقماً بلاتينياً. هناك أيضًا الكثير من الموظفين المتميزين الذين لن يحصلوا أبدًا على وضع الرئيس التنفيذي لشركة روك ستار.

بينما تبدأ الخطوط الفاصلة بين الأعمال والمشاهير في التعتيم ، يتساءل موظفو التجزئة عما إذا كانت المسارات الوظيفية التقدمية لا تزال موجودة أو إذا كان عليهم ، مثل نجوم الروك ، أن يأملوا في "استراحة كبيرة" للوصول إلى قمة صناعة البيع بالتجزئة.

الرؤساء التنفيذيون المشهورون يتركون أدلة للتقدم الوظيفي

اليوم ، صعود سلم شركة البيع بالتجزئة يشبه إلى حد كبير التسلق الفردي لهيكل قوي وأكثر تشابهًا مع الزحف الأعمى والمزدحم حول متاهة غير مميزة مع جدران متحركة. لقد أفسحت التدرجات الهرمية الثابتة والثابتة الطريق لخلط عشوائي لمربعات المخططات الهيكلية.

فقط عندما تعتقد أنك قد حددت خطوتك التالية ، يقوم بعض مستشاري OD الذين يتقاضون أجورًا زائدة بابتلاع وتغيير التضاريس. إنها مثل رحلة برية سيئة في سيارة الدفع الرباعي العائلية. يمكنك رؤية المكان الذي تريد الذهاب إليه ، ولكن لا يمكنك العثور على طريقة للوصول إلى هناك من هنا.

هناك عدد قليل جدًا من الشركات التي ستأخذ الموظفين بيدهم وتقودهم خلال رحلتهم المهنية بعد الآن. يُترك الموظفون اليوم لاستخدام مهاراتهم في التنقل لشق طريقهم إلى جناح مكتب البنتهاوس. قد تكون رحلة غامضة ، لكنها ليست رحلة مستحيلة. من خلال إعادة بناء المسار المهني الذي سلكه بعض الرؤساء التنفيذيين المعروفين للوصول إلى القمة ، تظهر بعض أوجه التشابه والأنماط.

قد لا يحدد تاريخ عمل مسؤول تنفيذي واحد المسار المهني الأكثر ملاءمة للشركات الأمريكية المعاصرة ، ولكن يمكن لكل مسار أن يقدم أدلة لموظفي البيع بالتجزئة الذين يبحثون عن اتجاه التقدم الوظيفي.

هناك 4 مسارات مهنية مختلفة للنظر فيها:

1. صعود تقليدي من خلال الرتب
2. التنقل بين الشركات والصناعة
3. التركيز والخبرة المتخصصة
4. شركات البيع بالتجزئة

الارتفاع التقليدي من خلال صفوف متجر البيع بالتجزئة

الترويج التدريجي هو استراتيجية المدرسة القديمة للنجاح في مجال البيع بالتجزئة. اعمل بجد وكن مخلصًا وتنمو مع الشركة. هذا المسار الوظيفي بطيء ، وثابت ، وبالتأكيد ليس ساحرًا ، ولكنه مسار عملي يجب اتخاذه. في حين أن الارتفاع من خلال الرتب ربما كان يعتبر الطريقة الوحيدة للتقدم لمواليد المواليد ، إلا أنها ظاهرة غير شائعة نسبيًا لرؤساء التجزئة اليوم.

ومع ذلك ، فإن المسارات المهنية لـ Target’s Robert Ulrich ، و Best Buy’s Brad Anderson ، و Walgreens 'Jeffrey Rein تبرز كأمثلة كلاسيكية على صعود سلم قديم جيد الطراز.

روبرت أولريش ، الرئيس التنفيذي لشركة Target Corporation ، 1994-2008

• ولد في مينيابوليس ، مينيسوتا
• نجل تنفيذي من 3M
• بكالوريوس شهادة جامعية من جامعة مينيسوتا
• برنامج ستانفورد التنفيذي ، كلية الدراسات العليا في إدارة الأعمال بجامعة ستانفورد
• مضيف عربة ، شركة دايتون هدسون
• متدرب تسويق ، شركة دايتون
• مدير المبيعات بشركة دايتون
• المشتري ، شركة دايتون
• مدير المجموعة ، شركة دايتون
• مدير بضائع القسم ، شركة دايتون
• تسويق ، دايتون المتاجر
• نائب الرئيس ومدير البضائع العامة متاجر دايتون
• نائب أول لرئيس المتاجر ، متاجر دايتون
• نائب الرئيس التنفيذي للبضائع وترويج المبيعات والعرض التقديمي في متاجر دايتون
• الرئيس والرئيس التنفيذي لمتاجر دايموندز
• الرئيس المشارك ، المسؤول عن التسويق والتسويق والتوزيع ، مجموعة متاجر دايتون هدسون
• رئيس مخازن الهدف
• رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة Target Stores

براد أندرسون ، الرئيس التنفيذي لشركة Best Buy

• ولد في شيريدان ، وايومنغ
• نجل وزير لوثري
• أقل من المتوسط ​​طالب في المدرسة الثانوية
• أ. شهادة ، كلية والدورف
• بكالوريوس شهادة في علم الاجتماع ، جامعة دنفر
• حضر مدرسة نورث وسترن ، سانت بول ، مينيسوتا
• مندوب مبيعات ، صوت موسيقى ستيريو
• مدير المتجر ، صوت الموسيقى
• مدير المبيعات ، صوت الموسيقى
• نائب الرئيس ، بست باي
• نائب الرئيس التنفيذي ، Best Buy
• مجلس الإدارة ، Best Buy
• الرئيس ومدير العمليات ، أفضل شراء
• الرئيس التنفيذي لشركة Best Buy

جيفري رين ، الرئيس التنفيذي لشركة Walgreens

• ولد في نيو أورليانز ، لوس أنجلوس
• تخرج من مدرسة Sahuro الثانوية في توسكون
• بكالوريوس محاسبة ، جامعة أريزونا ، توسكون
• درجة البكالوريوس في الصيدلة ، جامعة أريزونا ، توسكون
• موظف ، مدافع عن المخدرات
• متدرب في الصيدلة لوالد زوجته المستقبلي
• موظف ، أدوية Long
• مساعد مدير Walgreens
• مدير المتجر ، Walgreens
• مدير منطقة Walgreens
• نائب رئيس القسم ، Walgreens
• نائب رئيس أنظمة وخدمات التسويق ، Walgreens
• أمين الصندوق ، Walgreens
• نائب رئيس أنظمة وخدمات التسويق ، Walgreens
• نائب الرئيس التنفيذي للتسويق ، Walgreens
• الرئيس ومدير العمليات ، Walgreens
• الرئيس التنفيذي لشركة Walgreens
• رئيس Walgreens

التنقل بين الشركات ، المسار المهني للقفزة في الصناعة

في تناقض مباشر مع الارتفاع التقليدي من خلال الرتب هو المسار الوظيفي الذي قفز فيه الرؤساء التنفيذيون ، وقفزوا وتعرجوا في طريقهم إلى قمة مؤسسة البيع بالتجزئة. انتقل هؤلاء القادة بسهولة بين الشركات المختلفة والصناعات المختلفة ، وارتفعوا قليلاً مع كل خطوة حتى قفزوا إلى قمة عملية البيع بالتجزئة الرئيسية.

هذا أكثر شيوعًا بالنسبة إلى الرؤساء التنفيذيين المعاصرين ، مما يعطي انطباعًا بأن مؤسسات البيع بالتجزئة اليوم أقل اهتمامًا بالاعتناء وأكثر عن انتزاعها.

على الرغم من أن قفزة الصناعة أمر شائع ، إلا أن قادة التجزئة والمحللين ما زالوا مصدومين إلى حد ما عندما تعين منظمة تجزئة رئيسًا تنفيذيًا ليس لديه خبرة سابقة في البيع بالتجزئة. كان هذا هو الحال مع Meg Whitman من eBay ، وكلا الرئيسين التنفيذيين السابقين لـ Home Depot ، روبرت Nardelli و Frank Blake. لم يكن لدى ويتمان خبرة فنية ولا في مجال البيع بالتجزئة عندما تم تجنيدها لقيادة موقع eBay للخروج من الغموض النسبي.

كان لدى نارديلي خبرة في التصنيع العملاق ، جنرال إلكتريك ، وكان لبليك خبرة حكومية في الغالب قبل أن يتولى كل منهما رئاسة Home Depot. توضح المسارات الوظيفية المتعرجة لهؤلاء الرؤساء الثلاثة كيف يمكن أن يعمل المسار الوظيفي للتنقل بين الشركات والقفز في الصناعة.

مارغريت (ميج) ويتمان ، الرئيس التنفيذي لشركة eBay ، 1998-2008

• ولد في لونغ آيلاند ، نيويورك
• تخرج من مدرسة كولد سبرينج هاربور الثانوية ، كولد سبرينج هاربور ، نيويورك
• بكالوريوس شهادة في الاقتصاد ، جامعة برينستون
• مبيعات الإعلانات ، مجلة جامعة برينستون الجامعية
• درجة البكالوريوس من كلية إدارة الأعمال بجامعة هارفارد
• إدارة العلامات التجارية لـ Noxzema و Procter & Gamble
• مستشار بين وشركاه
• نائب رئيس شركة باين وشركاه
• نائب الرئيس الأول للتسويق ، المنتجات الاستهلاكية ، شركة والت ديزني
• رئيس سترايد رايت
• الرئيس والمدير التنفيذي لشركة Florist Transworld Delivery
• الإدارة العالمية والتسويق ، Hasbro الرئيس التنفيذي لشركة eBay

روبرت نارديلي ، الرئيس التنفيذي ، Home Depot ، 2000-2007

• ولد في أولد فورج ، بنسلفانيا
• كان الأب مدير مصنع GE ، وكانت الأم وكيل عقارات
• تخرج من مدرسة روكفورد أوبورن الثانوية ، روكفورد ، إلينوي
• بكالوريوس إجازة في الأعمال من جامعة ويسترن إلينوي ، ماكومب ، إلينوي
• درجة البكالوريوس ، جامعة لويزفيل
• مهندس تصنيع مبتدئ ، جنرال إلكتريك
• إدارة ، أجهزة GE
• إدارة ، إضاءة GE
• الإدارة ، أنظمة النقل GE
• نائب الرئيس التنفيذي والمدير العام لشركة JI CASE / Tenneco
• نائب الرئيس التنفيذي والرئيس التنفيذي لشركة CAMCO
• الرئيس والمدير التنفيذي لشركة GE Transportation Systems
• الرئيس والمدير التنفيذي لشركة GE Power Systems
• نائب الرئيس الأول لشركة جنرال إلكتريك
• الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة ، هوم ديبوت

المسار التخصصي التخصصي والخبرة

غالبًا ما ستختار مؤسسات البيع بالتجزئة الرؤساء التنفيذيين الذين يمتلكون الخبرة في مجال معين والذي تم تحديده ليكون مفتاحًا لمستقبل الشركة. يحتوي هذا المسار الوظيفي في بعض الأحيان على جانب التنقل بين الصناعة ، ولكن القفزة تبدو أكثر منطقية وأقل صدمة للمراقبين الخارجيين.

لم يكن لدى جيف بيزوس خبرة في مجال البيع بالتجزئة ولا النشر قبل أن يبدأ أمازون ، ولكن لديه الخبرة التقنية الأساسية لإنشاء البنية التحتية لموقع أمازون. كان لدى H. Lee Scott مسارًا مهنيًا مميزًا في النقل والخدمات اللوجستية ، والذي كان أحد جوانب العمل التي كانت Wal-Mart مهتمة بالحفاظ على قوتها.

تجربة المطعم ليست ما أراده داردن من Clarence Otis عندما اختاروه ليكون الرئيس التنفيذي. أراد داردين خبرته المالية في الحفاظ على هذا الجانب من سلاسل مطاعمه قوية. توضح المسارات الوظيفية لهؤلاء المديرين التنفيذيين الثلاثة للتجزئة أن التركيز المتخصص والخبرة في جانب واحد من أعمال البيع بالتجزئة يمكن أن يؤدي في النهاية إلى مكتب الرئيس التنفيذي أيضًا.

H. Scott ، الرئيس التنفيذي لشركة Wal-mart

• ولد في جوبلين ، MO
• ابن مدير محطة وقود ومعلم موسيقى بالمدرسة الابتدائية
• مساعد الأب ، محطة بنزين فيليبس 66
• تخرج من مدرسة باكستر سبرينغز الثانوية ، باكستر سبرينغز ، كانساس
• بكالوريوس شهادة في إدارة الأعمال ، جامعة بيتسبورغ الحكومية في كانساس
• برنامج التنمية التنفيذية ، جامعة ولاية بنسلفانيا
• برنامج التنمية التنفيذية ، جامعة كولومبيا
• عامل ، مصنع قوالب الإطارات
• برنامج التدريب الإداري ، الشحن الأصفر
• مدير المحطة ، أنظمة الشحن الصفراء
• مساعد مدير النقل وول مارت
• مدير النقل وول مارت
• نائب رئيس النقل وول مارت
• نائب رئيس التوزيع وول مارت
• نائب الرئيس الأول للخدمات اللوجستية ، وول مارت
• نائب الرئيس التنفيذي للخدمات اللوجستية ، وول مارت
• نائب الرئيس التنفيذي للبضائع وول مارت
• الرئيس والمدير التنفيذي لقسم متاجر وول مارت
• نائب الرئيس ومدير العمليات ، وول مارت
• مدير متاجر Wal-Mart Stores Inc.
• الرئيس والمدير التنفيذي لشركة وول مارت

كلارنس أوتيس جونيور ، الرئيس التنفيذي لمطاعم داردن

• نشأ مولود في فيكسبيرغ ، MS ، في حي واتس سيئ السمعة في جنوب لوس أنجلوس
• ابن بواب
• تخرج من المدرسة الثانوية الأردنية ، لوس أنجلوس ، كاليفورنيا
• درجة البكالوريوس في الاقتصاد والعلوم السياسية من
• كلية ويليامز ، ويليامزتاون ، ماجستير (ماجنا بامتياز)
• شهادة في القانون ، كلية الحقوق بجامعة ستانفورد
• قانون الشركات ، متخصص في قانون الأوراق المالية وعمليات الدمج والاستحواذ ، Donovan Leisure Newton & Irvine
• محامي ، جوردون ، هورويتز ، بوتوسكي ، ويتزن ، شالوف ووين
• الخدمات المصرفية الاستثمارية ، كيدر ، بيبودي وشركاه
• نائب الرئيس ، مؤسسة بوسطن الأولى
• العضو المنتدب ، عاصمة بلدية جيبرت
• العضو المنتدب والمدير العام للمالية العامة للأوراق المالية (JP Morgan Securities)
• نائب الرئيس وأمين الصندوق ، مطاعم داردن
• نائب أول لرئيس علاقات المستثمرين ، مطاعم داردن
• نائب أول لرئيس المالية وأمين الصندوق ، مطاعم داردن
• المدير المالي ، مطاعم داردن
• رئيس سموكي بونز باربيكيو اند جريل ، مطاعم داردن
• نائب الرئيس التنفيذي لمطاعم داردن
• مدير مطاعم داردن
• الرئيس التنفيذي لمطاعم داردن

المسار الوظيفي لريادة الأعمال للأفراد

إن الاستراتيجية الوحيدة المؤكدة لتصبح مديرًا تنفيذيًا للبيع بالتجزئة هي بدء شركتك الخاصة ومنح نفسك اللقب. إن رواد الأعمال هم المبدعون الحقيقيون في صناعة البيع بالتجزئة. لم يتبعوا الكثير من المسار الوظيفي على الإطلاق. وبدلاً من ذلك ، حددوا حياتهم المهنية ورسموا وجهتهم الخاصة ورسموا خارطة الطريق الخاصة بهم.

كان سام والتون من Wal-Mart رائد أعمال تقريبًا منذ البداية. بدأ آخرون ، مثل جيمس سينيجال من كوستكو ، في مسار مهني تقليدي وحققوا قفزة في ريادة الأعمال في منتصف حياتهم المهنية. تُظهر المسارات الوظيفية لأسطوري التجزئة هذين أنه ليس من السابق لأوانه أو فوات الأوان تعيين نفسك كرئيس تنفيذي خاص بك.

سام والتون ، الرئيس التنفيذي لشركة Wal-Mart

• ولد في الرفراف ، حسنا
• نجل الفلاحين
• تحلب بقرة العائلة وتعبئتها وتوصلها للعملاء
• تسليم صحيفة
• تخرج من مدرسة هيكمان الثانوية في كولومبيا ، ميزوري ، (صوت "الصبي الأكثر تنوعًا")
• درجة البكالوريوس في الاقتصاد ، جامعة ميسوري ، كولومبيا ، ميزوري
• نادل
• يا حارس الشاطئ
• ضابط ROTC
• متدرب في الإدارة ، جي سي بيني
• مصنع ذخيرة دوبونت ، تولسا موافق
• مشرف أمني في مصانع الطائرات ومعسكرات أسرى الحرب ومخابرات الجيش الأمريكي
• اشترت متجرًا لبيع الامتيازات التجارية لشركة Butler Brothers في نيوبورت ، أركنساس
• اشترت متجرًا آخر لـ Butler Brothers في عام 1950 في Bentonville ، AR وسمته Walton's 5 & 10
• بيع متجر نيوبورت بتلر براذرز (ربح 50،000 دولار)
• اشترت متجر بيع بالتجزئة غير امتياز في Fayetteville ، AR
• اشتريت متاجر أكبر وأطلق عليها اسم مركز عائلة والتون
• تم افتتاح أول "وول مارت" عام 1962
• المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Wal-Mart

جيمس سينيجال ، الرئيس التنفيذي لشركة كوستكو

• ولد في بيتسبرغ ، بنسلفانيا
• ابن عامل مصانع
• تخرج من مدرسة هيليكس الثانوية ، بيتسبرغ ، بنسلفانيا
• أ. شهادة كلية سان دييغو سيتي
• التحق بجامعة ولاية سان دييغو ، لم يتخرج
• معالج فراش ، شركة Fed-Mart
• باغير ، شركة Fed-Mart
• مدير المتجر ، شركة Fed-Mart
• نائب رئيس التجارة والعمليات ، شركة Fed-Mart
• نائب الرئيس التنفيذي ، شركة Fed-Mart
• نائب رئيس التجارة ، شركة Builders Emporium
• رئيس شركة Sinegal / Chamberlin & Associates
• نائب الرئيس التنفيذي لشركة Price
• الشريك المؤسس والرئيس والمدير التنفيذي لشركة Costco Wholesale

الانتقال في الاتجاه الصحيح في مهنتك للبيع بالتجزئة

عندما سألت الجمعية الوطنية للكليات وأرباب العمل (NACE) 19000 خريجًا جامعيًا عن كيفية اختيارهم للعمل ، قال المستطلعون من عام 2008 أن أولويتهم القصوى هي إيجاد شركة "توفر الفرصة للتقدم".

بالنسبة لأولئك الذين يريدون أعلى تقدم ممكن إلى وجهة البيع بالتجزئة النهائية ، يمكن أن تكون المسارات الوظيفية للمدراء التنفيذيين المعاصرين بمثابة مصدر إلهام لأن العديد من الطرق المختلفة متاحة. ستكون الرحلة أسهل بالنسبة لأولئك الأكثر مرونة وقابلية للتكيف وحيلة ، خاصة عندما تكون الخطوات التالية غير واضحة للغاية. إذا لم تكن متأكدًا تمامًا من كيفية "الوصول إلى هناك من هنا" ، فاتخذ خطوة تقدم نوعًا من التعلم أو التوسع. هذه خطوة وجدها جميع الرؤساء التنفيذيين لنجم موسيقى الروك خطوة في الاتجاه الصحيح.