وظائف مبيعات الأجهزة الطبية
المحتوى
تجول في أي مستشفى وانظر إلى العدد المذهل والأشكال المتنوعة للأجهزة التي تراها. خلال زيارة طبيبك التالية ، حاول حساب عدد الأجهزة الطبية التي تمر بها أثناء المشي من غرفة الانتظار إلى غرفة الفحص.
عندما تنتهي من العد ، أدرك أن كل جهاز رأيته ، وعده ، وتساءل عما إذا كان سيتم استخدامه عليك ثم استفسرت عن الغرض منه ، جاء إلى موقعه نتيجة لحدوث عملية بيع. وما لم يتوقف الناس عن المرض أو المسنين أو الجرحى ، فإن هذه المبيعات ستستمر في المستقبل.
1099 أو W2
عدد الشركات المصنعة للأجهزة الطبية هائلة. يقوم البعض بتصنيع جهاز واحد محدد والبعض يصنع مئات الأجهزة. هناك من يصمم وينشئ ويبيع قطع معدات بملايين الدولارات ، وآخرون يصنعون قطع قطن طبية. تبدو الاختلافات لا حصر لها مثل الطرق التي يكسب بها محترفو المبيعات دخلهم. بشكل عام ، مندوبو المبيعات الذين يبيعون الأجهزة الطبية هم إما متخصصين مستقلين في المبيعات أو موظفين بدوام كامل في استقبال W2. بالنسبة للراغبين في بدء مهنة في مبيعات الأجهزة الطبية ، توقع أن تجد تقسيمًا عادلًا إلى حد ما بين تلك المواقف التي تستند إلى 1099 وتلك التي تتطلب أن تكون موظفًا في الشركة.
ما لم تكن مرتاحًا فقط للعمل مع خطة عمولة تتضمن مزيجًا من الراتب والعمولات ، يجب أن يكون تركيزك الرئيسي على إيجاد شركة تدفع نسبة عالية من العمولات ، بناءً على الربح الإجمالي أو عدد الأجهزة المباعة.
الشركة المصنعة أو الموزعين
عند البحث عن مهنة مبيعات في صناعة الأجهزة الطبية ، سيركز بحثك إما على العمل مباشرة مع الشركة المصنعة أو الموزع. كلاهما له فوائد ومزايا ، وكلاهما لهما عيوب محتملة.
العمل لدى الشركة المصنعة
الفائدة الرئيسية للعمل مباشرة مع الشركة المصنعة للأجهزة الطبية هي التسعير. نظرًا لأن الشركة تصنع أي جهاز تبيعه ، فإنها تتمتع بأكبر قدر من المرونة في التسعير. ميزة أخرى هي العلامة التجارية للاسم المباشر. لنفترض أن لديك وظيفة في بيع ماكينات التصوير بالرنين المغناطيسي التي تصنعها شركة XYZ وأنت مشترك في دورة مبيعات تنافسية في مستشفى كبير. يبيع منافسك أيضًا نفس آلة التصوير بالرنين المغناطيسي ، التي تصنعها شركتك ، ولكنها تعمل لدى موزع. لن تكون قادرًا فقط على أن تصبح أكثر قوة مع مستويات دعم التسعير ، ولكن نظرًا لأنك تمثل شركة التصنيع ، فإن صانعي القرار في المستشفى ، على الأرجح ، سيشعرون براحة أكبر في الشراء منك مقارنة بمنافسك.
هناك العديد من العيوب للنظر فيها أيضًا. والسبب الرئيسي هو محفظتك المحدودة من المنتجات. عادة ما يكون لدى الموزعين أكثر من سطر يمثلونه ، مما يسمح لهم بمطابقة منتجهم المقترح مع احتياجات العميل بشكل أفضل.
العمل لدى موزع
لدى الموزعين ترتيبات ، عادةً مع العديد من الشركات المصنعة ، لبيع منتجاتهم. اعتمادًا على مستويات التزامهم ، يتلقون مستويات دعم التسعير التي تسمح لهم ببيع الجهاز للحصول على ربح. تتراوح مستويات الدعم النموذجية من 10٪ إلى 40٪ أسعار مخفضة. هذا يعني أن الموزع المسجل يمكنه شراء جهاز من الشركة المصنعة مقابل 10 أو 20 أو 30 أو 40٪ أقل من سعر التجزئة المقترح من المصنع (MSRP).
يتوقع معظم الموزعين كسب أرباحهم ليس على مبيعات الأجهزة ولكن على الخدمات ذات القيمة المضافة. التثبيت أو إدارة المخزون هما من القيم المضافة المشتركة التي تجلب الربح للموزعين. بصفتك مندوب مبيعات يعمل لدى موزع ، يجب عليك التأكد من أنه يمكنك كسب عمولة على كل من بيع الجهاز وأي خدمات إضافية تباع. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فستحتاج إلى تحديد ما إذا كان السوق الذي ستبيع إليه سيدعم مستويات الهامش المرتفعة بما يكفي لكسب الدخل الذي تريده.
ستحتاج أيضًا إلى تحديد عدد المنافسين ، بما في ذلك إمكانية التنافس مع ممثلي الشركة المصنعة ، الذين ستنافسهم.
أخيرًا ، من المهم فهم عدد الشركات المصنعة المختلفة التي ستمثلها وعدد الأجهزة المختلفة التي ستتمكن من بيعها. المزيد ليس بالضرورة أفضل ، ولكن أكثر أفضل مما لا يكفي! بغض النظر عن عدد المنتجات التي تبيعها ، يجب أن تكون خبيرًا في الموضوع على الجهاز أو الأجهزة التي تبيعها. إذا كنت تبيع منتجًا لست على دراية به ، فربما لن تبيع العديد من الأجهزة!
