بيع فوائد الإعلانات التلفزيونية
المحتوى
تجمع الإعلانات التلفزيونية بين الفيديو والصوت لإعطاء عرض مبيعات مقنع لمعظم العملاء. قد تكون إعلانات الراديو أرخص ، لكنها لا تقدم صورًا. لا تزال إعلانات الصحف تحتوي على صور ، ولكن القليل من الأشياء الأخرى التي من شأنها تعزيز مبيعات العميل. تعرف على كيفية بيع مزايا الإعلانات التلفزيونية حتى يعرف العملاء المحتملون أن أموالهم تنفق بشكل جيد لبناء أعمالهم.
فعاله من حيث التكلفه
صحيح أن الإعلانات التلفزيونية عادة ما تكون أغلى أشكال الوسائط التي يمكن شراؤها ، ولكن يمكنك تفسير السبب وراء ارتفاع سعرها. أولاً ، تتضمن الإعلانات التجارية التلفزيونية المزيد من الخطوات في الإنتاج. ناقش خيارات الإنتاج التجاري التلفزيوني حتى يتمكن العميل من الاختيار الصحيح في إنشاء موقع.
قد يكون لدى أحد العملاء المال ويحتاج إلى بقعة مصقولة ذات جودة شبكة تلفزيون ، بينما يحتاج شخص آخر فقط إلى إعلان عظام عارية للإعلان عن بيع في متجر أثاث. تأكد من أنك تفهم الأشكال الستة لإعلانات الوسائط حتى لا تحاول أن تفرط في بيع العملاء على منتجات باهظة الثمن ستخيفهم بعيدًا عن شراء باقة تلفزيونية منك.
من السهل على عميل لأول مرة أن يغرق في التكاليف التي ينطوي عليها إنشاء إعلان تليفزيوني قبل بثه على الهواء. تبسيط خطوات تهدئة الأعصاب. عادةً ما تحتوي محطات التلفزيون المحلية على معظم أدوات شركة إنتاج فاخرة وقد تكون على استعداد لإنشاء إعلان تجاري مجانًا ، إذا اشترى العميل وقت الإعلان.
قم ببيع حقيقة أنه في حين أن التكاليف الأولية قد تكون أكبر ، فإن المزيد من الناس سيرون إعلانًا تلفزيونيًا. إن مستمعي الراديو سريعون جدًا في تغيير المحطة عندما تظهر الإعلانات التجارية ، ويعني تضاؤل قراء الصحف أن هناك عددًا أقل من الأشخاص الذين ينظرون إلى إعلانات الصحف أثناء تنقلهم عبر الصفحات. الاستثمار في الإعلانات التلفزيونية له أكبر مردود.
يصل إلى جمهور مستهدف
مع كل عام ، يصبح التلفزيون أفضل في الوصول إلى الجمهور المستهدف للعميل. كان هذا هو الميزة الكبرى للراديو ، حيث تسمح جميع أشكال الراديو المختلفة للعميل باتخاذ قرارات سهلة بشأن مكان شراء الإعلان.
مع المزيد والمزيد من القنوات التلفزيونية المتخصصة ، يقدم التلفزيون العديد من المزايا نفسها. يمكن لمركز مستلزمات الحدائق شراء الوقت التجاري من خلال شركة تلفزيون الكابل المحلية بحيث تظهر الإعلانات على قناة الكابل في المنزل والحديقة. لا يساعد شراء إعلانات التلفزيون الكابلي الشركة على الوصول إلى جمهورها المستهدف فحسب ، ولكن معدلات إعلانات الكابلات عادة ما تكون أرخص بكثير من تلك الموجودة في محطات البث التلفزيوني.
لكن جمهور القناة التلفزيونية الصغيرة أصغر بكثير. لذلك في حين أن المعدلات أقل ، قد يصل العميل إلى بضعة آلاف فقط من المشاهدين من خلال إعلان تجاري.
يمكن أن توفر محطة البث التلفزيوني فرصة أفضل للوصول إلى المزيد من الأشخاص ، على الرغم من ذلك بتكلفة أعلى. ومع ذلك ، هناك خيارات لمحطات التلفزيون أيضًا. إذا أراد العملاء أن تظهر إعلاناتهم خلال الساعة 6:00 مساءً بالتوقيت المحلي نشرات الأخبار التلفزيونية ولكن لا يمكنك تحمل التكلفة ، يمكنك توجيهها إلى نشرات الأخبار الصباحية بدلاً من ذلك. لا يزالون يصلون إلى جمهور الأخبار المطلوب ولكن بمعدل أقل بكثير.
البرامج التلفزيونية لا تنسى
امنح نفسك 30 ثانية للتفكير في الإعلانات التلفزيونية من طفولتك. من المحتمل أن يتبادر إلى الذهن عدد قليل من الإعلانات الكلاسيكية على الفور تقريبًا ، على الرغم من أنك لم تر البقع منذ سنوات. تتضمن بعض الأمثلة التي لا تنسى إعلان الحبوب "Life" ("Hey Mikey ، إنه يحب ذلك!") ، و Alka-Seltzer ("Plop، plop، fizz، fizz") و Wendy's Hamburgers ("Where's the Beef؟"). هل يمكنك تذكر إعلانات الراديو أو الصحف بنفس الطريقة؟
أفضل الإعلانات على التليفزيون وحتى الأسوأ يمكن أن تبقى في أذهان المشاهدين إلى الأبد. كل ما يتطلبه الأمر هو ربط لا ينسى - جلجل ، خط مضحك ، أو طفل لطيف كمتحدث.
اطلب من العملاء المحتملين توسيع أذهانهم حتى تتمكن من مساعدتهم في التوصل إلى شيء سيعيش في رؤوس المشاهدين بعد فترة طويلة من انتهاء 30 نقطة. لا يجب أن تكون الإعلانات التجارية مضحكة دائمًا حتى يكون لها تأثير. ولا يجب أن تكون إعلانات وطنية ذات ميزانية كبيرة. في منطقتك المحلية ، ربما لديك إعلانات تجارية مألوفة يعرفها الجميع في المدينة عن ظهر قلب.
المفتاح لك هو توجيه العميل بعيدًا عن إنشاء إعلان تجاري يشبه أي شخص آخر على شاشة التلفزيون. إذا كان هناك بقعة من أحد البنوك المحلية تبدو مثل كل إعلان مصرفي آخر ، فلن تجذب انتباه الجمهور أو تكون لا تنسى بعد دقيقة واحدة من بثها ، ناهيك عن يوم واحد أو أسبوع واحد.
يتطلب بيع الإعلانات التلفزيونية معرفة احتياجات العميل وإبداعه في الإنتاج ووضعه على الهواء لتحقيق النجاح. إذا قمت بأداء واجبك ، فسيرى عميلك الفوائد في المبيعات المحسنة ، وستصبح الشخص المفضل لأي شركة تريد تحقيق نتائج.
