تعرف على كيفية طلب زيادة في موضع مبيعات
المحتوى
- اهم الاشياء اولا
- هل سبق لك أن تجاوزت ، بشكل مستمر أو درامي؟
- ترقية أم رفع؟
- طلب رفع
- ماذا تفعل إذا ساءت الأمور
نلقي نظرة على حزمة التعويض الخاصة بك. هل يشمل الراتب الأساسي مع فرصة كسب العمولات بناءً على أداء مبيعاتك؟ إذا كنت مثل العديد من محترفي المبيعات ، فإن خطة شركتك تتضمن كلاً من الراتب ومكون العمولة. وبما أن الراتب الأساسي متضمن ، فقد تتساءل ما هي أفضل طريقة لطلب زيادة الراتب. ولكن قبل معرفة "كيف" لطلب زيادة ، قد يكون من الأفضل معرفة "متى" لطلب زيادة.
اهم الاشياء اولا
قبل أن تتقدم في طريق طلب زيادة ، تأكد من أن خطط تعويض صاحب العمل تسمح بالزيادات وأن جميع رواتب أخصائي المبيعات لم يتم تعيينها وفقًا للمسمى الوظيفي أو مستويات الحصص أو الحيازة مع الشركة. تستخدم العديد من شركات المبيعات الكبيرة نموذجًا للراتب المرتبط بالموقف من أجل ضمان الاتساق في جميع أنحاء المنظمة.
هل سبق لك أن تجاوزت ، بشكل مستمر أو درامي؟
التوقيت هو كل شيء. وعندما يتعلق الأمر بطلب زيادة ، يجب أن يكون توقيتك معصومًا. إذا كنت قد بدأت مؤخرًا في مركز مبيعاتك ولديك بضعة أشهر جيدة وصلت خلالها أو تجاوزت الحصة المخصصة لك ، فقد يكون طلب الزيادة علامة على سوء التوقيت. على الرغم من أنك قد أثبتت قدرتك على الوصول إلى حصتك ، إلا أنك لم تثبت نفسك لفترة طويلة بما فيه الكفاية. من المحتمل أن يؤدي المشي إلى مكتب رئيسك وطلب زيادة التكاليف إلى إثارة الشكوك حول التزامك طويل الأجل تجاه صاحب العمل بدلاً من الحصول على الزيادة المطلوبة.
ومع ذلك ، إذا كنت في منصبك لمدة عام كامل على الأقل ، ولم تحقق حصتك فحسب بل تجاوزت حصتك بشكل كبير ، وأظهرت مجموعة قوية من مهارات المبيعات ، فقد يكون الوقت مناسبًا اطلب زيادة الراتب.
ترقية أم رفع؟
إن طلب زيادة في مركز المبيعات يشبه إلى حد كبير طلب ترقية. في كلتا الحالتين ، يجب أن تعتقد تمامًا أنك حصلت على الحق في طلب ما تريد ، وأن صاحب العمل يشعر أيضًا أنك قد حصلت على الحق وأنك مستعد لتقديم أسبابك التي تجعلك تشعر بأنك تستحق الترقية أو رفع. تفتقر إلى أي من هذه العناصر الثلاثة وقد تكون محظوظًا.
طلب رفع
إذا كنت قد قمت بجميع واجباتك المنزلية كما هو مفصل أعلاه وشعرت أنك تستحق زيادة حقًا ، فقد حان الوقت لوضع جدول أعمال رئيسك والاستعداد لطلب الزيادة. من المهم أن تخبر مديرك (رئيسك ، مشرفك ، إلخ) بمعرفة ما تريد التحدث عنه ولكن لا تذكر على وجه التحديد أنك ستطلب زيادة.
يمكن أن يكون "طلب اجتماع" ممكن "أود أن ألتقي بكم لمراجعة أدائي خلال العام الماضي ومناقشة طلب خاص بي مهم للغاية بالنسبة لي." إن طلب اجتماع باستخدام هذا النهج لن يجعل مديرك على حافة الهاوية وسوف تفهم أن ما تريد التحدث عنه مهم للغاية بالنسبة لك. إذا كانت مديرة جيدة ، فإن المهم بالنسبة لك يجب أن يكون مهمًا لها أيضًا.
عندما تجلس مع مديرك ، تحتاج إلى التأكد من أنك لا تتبع نهجًا عدوانيًا أو "معنويًا". كلاهما سيضع مديرك في موقف دفاعي ولن يخدمك جيدًا. بدلًا من ذلك ، حدد الحقائق والأسباب التي تجعلك تشعر أنك تستحق زيادة ، واعترف بأن تقديم الزيادات هو موقف صعب لمديرك ولكن لا تقدم عذرًا لمديرك لعدم منحك الزيادة التي تستحقها!
من الذكاء أيضًا أن تعرف بالضبط مقدار الزيادة التي تطلبها. قائلا ، "كل ما تشعر به عادل" طريقة رائعة لإعداد نفسك لخيبة الأمل.
ماذا تفعل إذا ساءت الأمور
إذا قمت بعمل جيد في عرض قضيتك ولم تستخدم أي تهديدات خاملة ولكنك لا تحصل على الزيادة التي تريدها ، فاشكر مديرك على وقتها واسألها متى يمكنك إعادة النظر في موضوع الزيادة والخروج و زيادة التميز في مبيعاتك. أصبح العديد من الموظفين ، بعد رفضهم للحصول على زيادة ، مريرًا وترك نتائج مبيعاتهم تنزلق. يعتقدون أنه من خلال الابتعاد عن العمل بدلاً من العودة إلى وظائفهم بشغف أكبر سيؤذي رب عملهم بطريقة أو بأخرى. في الواقع ، الشخص الوحيد الذي يؤلمه هذا الموقف هو الشخص الذي لديه هذا الموقف.
نعم ، طلب الحصول على زيادة مرفوضة أمر يثبط الهمة وقد يكون من الصعب عليك ليس فقط العودة إلى وظيفتك بنفس الشغف الذي كان لديك قبل طلب زيادة ، ولكن العودة إلى منصبك بشغف أكثر ؛ القيام بذلك هو أفضل طريقة لإثبات قيمتك لصاحب العمل الخاص بك.
قد يتوقع مديرك أن تسقط نتائجك بعد رفض طلبك. ولكن عندما ترى نتائجك تتزايد ، فقد تتصل بك فقط لإجراء مناقشة أخرى قبل أن تعتقد أن الوقت قد حان لمحادثة أخرى.
