أنواع مختلفة من عمولة المبيعات
المحتوى
تسير المبيعات والعمولات معًا مثل زبدة الفول السوداني والجيلي. إذا كنت في مركز مبيعات ، فتوقع أن تكون العمولات جزءًا من إجمالي تعويضك. بالنسبة لأولئك الجدد في المبيعات أو الخلط حول الأنواع المختلفة من العمولات ، يجب أن تجعلك هذه المقالة على اطلاع على المصطلحات والاعتبارات الرئيسية وتجعلك تتراجع وتبيع!
اجمالي الربح
كل شيء يباع له أساس تكلفة وهو ببساطة مقدار تكلفة السلعة أو الخدمة لإنتاجها أو تسليمها. عند بيعه للعميل بسعر أعلى من أساس التكلفة ، يكون الفرق بين السعرين هو الربح الإجمالي.
لنفترض أنك تبيع أجهزة كمبيوتر لشركة XYZ Worldwide. لكل جهاز كمبيوتر تكلفة ، يشار إليها غالبًا باسم "الحد الأدنى". هذا يعني أنه لا يمكنك بيع الكمبيوتر بأقل من الحد الأدنى أو أنك ستخسر المال. أنت تبيع ABC كمبيوتر له حد 1000 دولار مقابل 1400 دولار. سيكون الربح في الصفقة هو الفرق بين سعر البيع البالغ 1400 دولار والأرض 1000 دولار أو 400 دولار.
توقع أن تكسب ما بين 10٪ و 50٪ من ربح عمولتك.
لجنة الإيرادات
شكل آخر شائع من العمولات هو عمولة الإيرادات. ببساطة ، يحصل محترفو المبيعات على نسبة مئوية محددة من جميع الإيرادات التي يبيعونها. قم ببيع 100000 دولار من الإيرادات أثناء العمل مع شركة تدفع 5٪ من الإيرادات ، وسيكون شيك العمولة 5000 دولار.
يمكن أن تكون خطط العمولة القائمة على الإيرادات مربحة للغاية إذا كنت تبيع عناصر باهظة الثمن. من المنطقي أن تكون خطة العمولة القائمة على الإيرادات لمحترفي المبيعات الذين يبيعون الطائرات المصممة خصيصًا أكثر جاذبية من نفس الخطة لشخص يبيع الأحذية الرياضية.
مثل العمولات المدفوعة على إجمالي الربح ، غالبًا ما تستخدم عمولات الإيرادات جنبًا إلى جنب مع أشكال التعويض الأخرى.
رسوم التنسيب
توجد في أغلب الأحيان في مبيعات السيارات ، وتعطي رسوم التنسيب مبلغًا محددًا لكل وحدة تباع. لنفترض أنك تبيع سيارات. إذا كنت تدفع 300 دولار لكل سيارة ، فإن 300 دولار تعتبر رسم تنسيب. غالبًا ما تضاف رسوم التنسيب كمكافآت إضافية في خطط الشركات وتعمل على تعزيز العمولات الأخرى التي يمكن أن يكسبها متخصصو المبيعات.
إذا كنت تفكر في منصب في شركة تدفع رسوم توظيف فقط ، فيجب أن تدرك أن الصناعات التي تدفع حصريًا لرسوم التوظيف تنافسية للغاية. عادة ما يكون لهذه الشركات معدل دوران مرتفع مع موظفي المبيعات.
الإيرادات جيتس
تعتمد بعض خطط العمولة على بوابات الإيرادات أو الأداء ، ويمكن أن تكون الأكثر ربحًا للمتفوقين. كما يمكن أن تكون معقدة وصعبة الفهم.
يتم تنظيم هذا النوع من النماذج بحيث كلما زادت مبيعاتك ، زادت أرباحك لكل عملية بيع. للمساعدة في التوضيح ، دعنا نلقي نظرة على مثال.
تستخدم شركة TTS خطة عمولة قائمة على الأداء تدفع نسبة مئوية متزايدة من عمولات الإيرادات وإجمالي الربح. هيكلها على النحو التالي:
العائدات المباعة نسبة الإيرادات نسبة الربح
$0-$10,000 1% 8%
$10,001-$20,000 3% 10%
$20,001+ 7% 13%
فهم خطة عمولتك
هذه الأنواع من العمولات هي الأكثر استخدامًا في خطط محترفي المبيعات ويجب فهمها قبل قبول مركز المبيعات. الجزء الأكثر تحديًا في معظم خطط العمولة هو أن العديد يستخدمون مزيجًا من اثنين أو ثلاثة من هذه الأنواع. عند الحكم على مدى جودة خطة عمولتك أو عمولتك المحتملة ، تحتاج إلى فهم الصناعة التي تعمل بها الشركة. إذا كانت الشركة تبيع منتجات أو خدمات متخصصة في المقام الأول ، فإن خطط الربح الإجمالي الثقيلة ستكون الأفضل لفرق المبيعات. إذا كانت الشركة تبيع سلعًا غير مكلفة ، فستكون رسوم التنسيب وبوابات الإيرادات أكثر جاذبية. تعتمد قيمة خطة العمولة على عاملين: المنتجات أو الخدمات التي يتم بيعها وأخصائي المبيعات الذي يقوم بالبيع.
