نظرة عامة على مندوب المبيعات المستقل
المحتوى
بالنسبة لأولئك المنشقين الذين يفضلون تحديد جداولهم والذين يحبون التحكم في تحديد المنتجات أو الخدمات التي سيتم بيعها وأيها لا يبيعونها ، فقد تكون المبيعات المستقلة مناسبة لهم. كونك مندوب مبيعات مستقل يتطلب مهارات الانضباط الذاتي وفعالية إدارة الوقت ويتطلب الكثير من العمل الشاق. بالنسبة لأولئك الذين يفضلون أن يكونوا بمفردهم ومستعدون لدفع الثمن ، قد تكون المبيعات المستقلة هي المهنة المثالية.
يوم في حياة مندوب مبيعات مستقل
في حين أن معظم محترفي المبيعات المستقلين لديهم رئيس أو شركة لديها توقعات حول الوقت الذي يحتاجون فيه للظهور للعمل ومقدار النشاط المتوقع في أي يوم معين ، غالبًا ما يحدد ممثلو المبيعات المستقلون قواعدهم وتوقعاتهم وجدولهم الزمني. مع كل هذه الحرية ، قد تميل إلى الاعتقاد بأن الممثل المستقل يعمل فقط بضع ساعات في اليوم ولديه الكثير من وقت الفراغ. تنطبق هذه التصورات فقط على أولئك الذين لا يستمرون لفترة طويلة كممثل مبيعات مستقل.
يعمل الممثلون الناجحون عادةً لساعات طويلة تمتد غالبًا في عطلات نهاية الأسبوع والعطلات. إنهم سادة إدارة الوقت ويكرسون الكثير من الساعات والطاقة لتعلم كل شيء هناك للتعرف على المنتج أو الخدمة التي يمثلونها. وبعبارة أخرى ، فإن مندوبي المبيعات المستقلين الناجحين هم الممثلون الأصعب في مجال البيع.
المكافآت
على الرغم من صعوبة عمل مندوبي المبيعات المستقلين الناجحين ، يعتقد الكثيرون أن المكافأة الوحيدة الممكنة ستكون الدخل المرتفع. وبينما يمكن لمندوبي المبيعات المستقلين ، وكثيرًا ما يحصلون على دخل كبير ، فإن المكافآت الحقيقية هي نفسها التي يحصل عليها رواد الأعمال. إن الثقة بالنفس في الوفرة والثقة بالنفس والاعتماد ، وفي معظم الحالات ، الشبكة المهنية الموسعة ليست سوى عدد قليل من الفوائد التي لها تأثير إيجابي على العديد من مجالات الحياة.
أنواع مناصب مندوب مبيعات مستقل
مثل ممثلي الشركة المصنعة ، يبحث مندوبو المبيعات المستقلون عن الشركات التي تحتاج إما إلى زيادة قوة مبيعاتها وترغب في الاستعانة بمصادر خارجية للمبيعات أو بالفعل مؤمنون نشطون في الاستعانة بمصادر خارجية للمبيعات والتسويق. مطورو البرمجيات هي واحدة من أكثر الشركات شيوعًا التي تتعاقد مع مبيعات مستقلة ، ولكن يمكن العثور على وظائف في العديد من الصناعات.
عند البحث عن شركة لتمثيلها ، يجب عليك تجنب أولئك الذين لديهم قوة مبيعات موجودة والتركيز بشكل أكبر على الشركات الصغيرة والشركات الناشئة والشركات التي يقع مكتبها الرئيسي (أو فقط) خارج الولايات المتحدة.
تعويضات
إذا كنت تتوقع راتبًا أساسيًا ، فأنت تبحث عن نوع خاطئ من مركز المبيعات. تعتمد الغالبية العظمى من مراكز المبيعات المستقلة على عمولة بنسبة 100٪. هذا يعني أنك تحصل على أموال فقط عندما تبيع شيئًا. نظرًا لأن الشركة التي تمثلها لا يتعين عليها دفع راتب لك ، أو تغطية مزاياك ، أو دفع أجرك مقابل إجازة ، أو دفع أي رسوم توظيف حكومية أو حكومية ، فإنها أكثر استعدادًا لدفع نسبة مئوية أعلى من إجمالي الربح لك. خطط العمولة التي تدفع ما بين 30 و 60 ٪ شائعة في المناصب المستقلة. الحيلة الكاملة هي العثور على منتج أو خدمة يمكن بيعها بهوامش ربح كبيرة لأن هذه هي الطريقة الوحيدة التي ستحصل بها على الأموال.
أشياء للإعتبار
يدخل العديد في المبيعات المستقلة بسبب عدم القدرة على العثور على وظيفة كموظف بأجر. عادة ما يبقى هؤلاء الممثلون فقط في الرتب المستقلة حتى يجدوا وظيفة. ولكن بالنسبة لأولئك الذين يختارون مبيعات مستقلة ، أو لأولئك الذين يعتبرون منصب مندوب مبيعات مستقل ، هناك العديد من العوامل التي يجب أخذها في الاعتبار. الأول هو التقاعد وحقيقة أنك ستحتاج إلى إدارة خطة التقاعد الخاصة بك والمساهمة فيها. عامل آخر هو التأمين الصحي. في حين أن هناك عددًا لا يحصى من خطط التأمين للممثلين المستقلين للاختيار من بينها ، فإن هذه الخطط غالبًا ما تكون باهظة الثمن وتقتطع مباشرة من أي عمولة تكسبها.
أخيرًا ، يجب على ممثلي المبيعات المستقلين النظر في كيفية إنشاء توازن صحي بين العمل والحياة. مع عدم وجود راتب محدد أو مضمون والاعتماد بشكل كامل على العمولة المكتسبة من المبيعات ، يعتبر مندوبو المبيعات المستقلون "مدمني العمل" النموذجيين. وفي حين أن حب عملك مهم لرفاهك العام ، فإن الوقت بعيدًا عن العمل بنفس القدر من الأهمية.
